二月剛開頭，京城的積雪還沒化儘，楚天華打來電話，說在別墅書房等他，談」怎麼買」。
秦風到的時候，楚天華正用那套老紫砂壺沏茶，熱氣在書房裡漫開，混著書架上舊書的紙味，聞著安神。書桌是實木的，麵上攤著幾份中介給的材料，楚天華用紅筆在邊上劃了幾道，像批奏摺。窗台上那盆蘭草冒著新芽，在這冷天裡格外紮眼。
」坐。」楚天華給他斟了杯，」那處朝陽的，咱不能光看不買，得定個章程。」
秦風落座，沒急著翻材料。楚天華把茶杯放下，身子往前探了探，像學生等老師開講。這叔從前談生意，最煩別人繞彎子，今天卻反常地耐得住性子。秦風看他這態度，心裡有數——這回他是真想把事辦實，不是來走個過場。」你說，我記著。」楚天華真從兜裡摸出個小本，翻開空白頁，像要記筆記。
他先說結構。
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」設個簡單的合夥殼，」他說，」你出資金和名義，我出研判和操盤。分成按'實'算——隻算租金和實打實的增值，不把槓桿吹出來的虛胖算進去。」
楚天華端著茶杯的手頓了頓。」不實算，還能怎麼算？」
」有的人喜歡借錢往上撬，帳麵上數字好看，一根線崩了全塌。」秦風看著他，」咱不那樣。咱要的是落袋的、收得回租的，不是帳麵上的熱鬨。前幾年你吃過的虧，不就是那個'撬'字？」
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楚天華被點了一下，沒惱，反倒笑了：」還是你直。」
秦風說的」地要實」，不是一句空話。他往實處講：核心資產圖的是兩樣——租得出去，熬得過周期。朝陽那處，底商活、人流穩、租售比對得上，月租能蓋住月供大半，空著也不慌。這種地，握在手裡是資產，年年給你下蛋。那些追熱點的概念盤，漲的時候人人喊香，潮一退，砸手裡連租金都收不回，掛牌半年沒人問。
」你當初說'置實的'，跟我想的一塊去。」秦風說，」咱買的是能下蛋的雞，不是能吹的泡泡。雞在，蛋就有；泡泡破了，手裡剩空氣。」
楚天華點頭。他年前還惦記翻本，恨不得一把梭進去把虧的全撈回來，這會兒被秦風一點，反倒清醒——」置實的」這三個字，他現在咂摸出味兒了。不是不想要多，是知道哪種多才留得住。
楚天華端著杯，琢磨」實」這個字。他前半輩子，買東西圖」值」——便宜、能漲、別人都說好，就是值。可」實」不是」值」，」值」是別人給的價，」實」是自己兜裡的租、手上的人氣。他想起早年買過一處鋪麵，便宜，可那段路永遠在修，人流永遠在」即將到來」，他守了三年沒租出去，最後虧著出了。那回他才懂，便宜的未必劃算，實的才牢。
結構的另一頭，是錢怎麼來、怎麼用。秦風從落袋的分層裡撥出一塊專款，單獨立帳，名就叫」盤要活」——這筆錢隻用於核心地段，不碰槓桿，不留死角。
楚天華不解：」為啥不全押？錢湊一塊兒，買的地方不是更大？」
」活水才能活盤。」秦風說，」押死了，這盤就成別人的盤了。萬一哪天要用錢，全鎖在磚裡，動彈不得，那才叫被動。專款專投，留著餘地去周轉，進可攻退可守。你看那些被一套房套死的人，不是房不好，是錢全焊進去了，風一來，想挪都挪不動。」
楚天華想了想，服了。他這半輩子吃過」全押」的虧，聽見」留餘地」三個字，比聽什麼利好都踏實。錢是死的，路是活的，路留著，人才不慌。
談妥了，楚天華要去簽意向。秦風卻把筆按住了。
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