【第353章 微聊布局。】
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林峰走進杜小龍的辦公室時，他正盯著電腦屏幕搓著手，臉上的興奮壓都壓不住。
“林峰，你可來了！”杜小龍猛的站起身，指著後台數據麵板，聲音都帶著顫，“就周六日兩天，下載量已經破兩千萬了！五元離線短信的開通數量也破五百萬了，四分之一的用戶都選擇了開通。就四天時間，我們進賬五百萬了！”
林峰走過去掃了一眼後台曲線，增長斜率確實陡峭，但他沒有太多意外：“正常。現在嘗鮮的都是學生、年輕白領，對新鮮的事物接受快，也算得清賬——每月五塊錢，離線消息、短信提醒全覆蓋，比單獨發短信劃算多了。這個開通率還沒到頂，後麵還會往上走的。”
杜小龍眼睛瞪溜圓：“那照這個增速，下個月用戶豈不是能破億？”
林峰搖了搖頭，拉過椅子坐下：“沒那麼快。第一波增長靠的是渠道投放和口碑發酵，吃的是最容易觸達的年輕用戶群。等這批人覆蓋得差不多了，增速必然放緩，用戶接受門檻會變高，不可能一直這麼瘋漲。”
杜小龍臉上的興奮淡了點，皺起眉道：“那怎麼辦？總不能看著增長掉下來吧？”
“所以我今天過來，就是為了說這事。”林峰指尖敲了敲桌麵，語氣篤定道：“免費會員這周五準時截止，之後想享用會員特權，正常是每月十塊錢包月。但我要再加一條路——不花錢也能拿的會員。”
杜小龍愣住了，“不花錢？什麼意思？”
林峰抬眼看向他，眼神裡帶著老謀深算的勁兒，“老拉新。給每個用戶生成專屬邀請鏈接，成功拉十個人下載，直接送一個月免費會員；拉二十個，就送兩個月，上不封頂。我們不用雇地推，不用加投放成本，所有用戶都會變成我們免費的地推銷售。”
他往前傾了傾身，眯著眼睛，語速不快卻字字清晰：“你想想，等我們有一億用戶時，隻要十分之一的人願意拉人，就能再滾出一億新用戶。這些新用戶進來，為了會員又會接著拉人，形成裂變循環，直到身邊所有人都裝上微聊為止。哪怕有人裝了又刪也沒關係，品牌打出去，早晚還會裝回來。”
杜小龍愣了足足五秒，猛的一拍桌子，聲響震得水杯都晃了晃：“操！這招夠狠！你這腦子怎麼長的？純空手套白狼啊！”
笑完他又皺起眉，回到執行層麵：“但有個問題——這麼多用戶，怎麼統計誰是誰拉來的？總不能人工核對吧？”
林峰早有預案，“技術上不難。免費會員活動結束前，你讓技術部給每個賬號加一條獨立邀請鏈接，放在個人資料頁。用戶把鏈接發出去，對方通過這個鏈接下載安裝，後台自動識別來源，給邀請人累計次數。走WAP下載頁，跳轉的時候帶個參數就能統計，工作量不大。”
杜小龍一聽就明白了，點頭道：“行，邏輯我懂。但這不是小迭代，前端後端、數據統計都要改，看來技術部又得熬幾個通宵了。”
林峰點了根煙，靠在椅背上，“我特意今天才說，就是讓你們先把周末歇過來。不然以你這拚命三郎的勁兒，我要是上周說，你們周末連覺都不用睡了。”
杜小龍哈哈一笑：“行，算你有心。我今晚就開需求會，把方案定下來，周五準時上線。”
林峰彈了彈煙灰：“周五我會把這個活動加入廣告裡。對了，招人進度怎麼樣了？用戶量漲這麼快，客服和運維得跟上。”
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這時，水燒好了，杜小龍邊泡茶邊說：“客服部今天到了六個新人，技術部補了兩個後端。我已經讓HR接著招了，按五千萬用戶體量先備著人。”
“服務器基站的事呢？”林峰又問。
杜小龍把泡好的熱茶遞過去，坐回辦公桌後：“昨天我跟法德爾見了一麵，吃了頓飯，聊了服務器采購的事。他那邊已經聯係海外廠商了，都是最新的Xeon雙核機架式服務器，支撐十億用戶體量的主基站，我打算就放在咱們這層，把旁邊兩個職場一起租下來。”
他頓了頓，說得很實在：“房租成本是高了點，但都在一層，運維、安保、日常管理都方便，出問題能第一時間響應，數據安全也更可控。五億體量的備用災備基站，我打算放橙子產業園那邊，園區有現成的電力和消防，占地方也不大，不用單獨雇長期安保，能省一大筆成本。主備兩地分開，真出故障也不會全崩。”
林峰喝了口茶，點頭認可道：“考慮得很周全。集中部署省運維成本，異地災備防單點故障，就按這個方案來。”
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