【第15章 楊凡:品牌的重要性你們懂嗎？】
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“現在怎麼辦，大家說說！”
周國棟說完，端著缸子，吹開茶葉沫子，抿了一口。
“馬書記，我覺得當務之急是擴大貨源。各村各戶，隻要是能上山采的，都動員起來。咱們委員們可以分片包乾，每人一個負責一到兩個村，定任務，定時間。”
孫曉紅推了推眼鏡。
“宣傳也得跟上，楊鄉長那篇文章效果大家都看見了，我的意思是趁熱打鐵，再寫幾篇，往省裡市裡的報紙投稿。另外縣廣播站那邊我聯係一下，看能不能做一期專題。”
趙大勇嗓門大，一開口屋裡嗡嗡的。
“要我說，光靠采不行。野生的總歸有限，得種！蘑菇能種，木耳能種，核桃板栗都能種。咱們鄉山地多，坡地多，種糧食不行，種這些正合適。”
韓正難得開口了，他靠在椅背上，手指在膝蓋上敲了兩下。
“種是長遠之計，但眼下最急的，是把控質量。貨不夠可以慢慢收，要是質量出了問題，一批次品出去，牌子就砸了。”
他看了楊凡一眼，“楊委員，你說呢？”
所有人的目光轉過來。
楊凡把缸子放下。
“韓書記說得對，質量是底線。”
他將麵前的筆記本合攏，抬起頭來說道。
“第一步，按周委員說得，分片包乾，定任務。”
“第二步，孫委員說的宣傳不能停，但這次不寫文章，寫故事。寫青坪鄉的采蘑人，寫南各莊的炒茶手藝人，寫李家窯分核桃的老漢，故事比文章傳得遠。”
孫曉紅在本子上記了一筆，點點頭。
“第三步。”楊凡頓了頓，語氣聲音沉重的說道：“品牌！”
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他轉過身。
“眼下貨不夠，有人會急，急了就會亂。一亂，就會有人以次充好，有人私自抬價，有人把別處的山貨拿來冒充青坪山珍。”
會議室裡安靜了。
“如果這些事發生，青坪山珍這個牌子，最多半年就臭了。”
趙大勇忍不住了。“楊鄉長，那你說怎麼辦。”
楊凡沉聲說道：“咱們不直接供貨給小商小販，隻給采購在五千斤以上的單子供貨！”
趙大勇愣了一下。“不供貨？那咱們——”
“小商小販，不是不合作，是不能讓他們直接到鄉裡拿貨。我們要做的是——統一渠道。”
“縣果品、市供銷社、省城的正規公司，這些是大渠道。他們拿貨量大，價格穩定，而且有品牌背書。小商小販要貨，讓他們去找這些大渠道拿。我們隻對大渠道負責。”
周國棟皺了皺眉。“這……小商小販會不會有意見？”
“有意見是肯定的。”楊凡看著他，“但我們要算一筆賬。青坪山珍這個牌子，值多少錢？”
“如果現在誰都能來拿貨，價格就亂了。張三賣二十，李四賣十五，王五賣十塊。到最後，誰都不賺錢，牌子也臭了。”
他頓了頓。
“但如果隻走大渠道，價格我們定，渠道他們鋪，品牌我們控。今年賣二十二，明年品質更好，包裝更精，就能賣三十二，四十二。那時候，種蘑菇的、采木耳的、摘核桃的，家家戶戶蓋新房。”
趙大勇不說話了。
韓正靠在椅背上，手指敲了兩下膝蓋。
“楊委員這話，有道理。”
孫曉紅也點頭。
“品牌這個事，李鄉長講過，人家沿海那邊，一個村子的茶葉，有了牌子，一斤賣到上百塊。”
周國棟猶豫了一下。
“可是……村民們眼下就等著錢用，讓他們不私下賣給小商小販，能說得通嗎？”
馬良辰端起搪瓷缸子，吹開茶葉沫子，喝了一口，然後放下。
“說得通！說不通也得說得通！這是為了青坪鄉的百年大計！”
“給那些村裡宗族的老人們說，賺一時快錢，那毀的青坪鄉的未來！”
“誰家事，誰盯著！”
所有人安靜了。
周國棟臉一紅，不吭聲了。
李長安接過話頭，他繼續給大家鼓勁兒。
“孫部長說的這個品牌，所在的這個村，人家一個村，茶葉統一收購，統一炒製，統一包裝，統一價格。村口停著小轎車，不是一輛，是一排。”
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