第894章 銀行是個好平台
一輪推杯換盞後，眾人就著火鍋的熱氣，聊得起勁。
不過最活躍的還是田曉慧，胡悅看著陶無忌跟田曉慧動不動撒狗糧，心酸都來不及，哪還有心思活躍氣氛，陶無忌則是心情不太好，也隻能算是強顏歡笑，程家元則是一門心思撲在胡悅身上，胡悅興致不高，他自然也就不怎麼活躍。
「老秦，你現在也算是接觸過那些大客戶了，能不能跟我們講講，跟有錢人談生意有什麼需要注意的？」田曉慧敏銳的捕捉到了眾人的情緒，於是提出了一個大家都感興趣的話題。
果然，這下陶無忌他們的興致都被吊了起來，一個個眼巴巴的看著秦浩。
秦浩調侃道：「這可是要交學費的，白教你們可不行。」
「你這人怎麼吊人胃口。」胡悅嗔怒著吐槽。
程家元跟陶無忌自然免不了一番申討。
田曉慧眼珠一轉，端起酒杯：「這樣，咱們一人敬老秦一杯，就當是學費了，怎麼樣？」
「好，這個主意好。」
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「來，我先來。」
陶無忌跟胡悅都跟著起鬨。
秦浩笑罵：「你們這哪是交學費，簡直就是變著法的懲罰老師。」
「那不管，反正這學費我們是交了，你可不許耍賴。」
「沒錯，不許耍賴。」
難得胡悅跟田曉慧一唱一和，陶無忌跟程家元也在一旁幫腔。
秦浩喝掉杯中剩餘的啤酒，故作無奈道：「得，想從你們這幫鐵公雞身上拔毛，看來是不現實了。」
「其實跟有錢人打交道很簡單，就四個字：投其所好。」
胡悅跟程家元都是一副不明所以的樣子，陶無忌跟田曉慧則是若有所思。
秦浩頓了頓，繼續說道：「對於大多數身家還沒有達到上富豪排行榜的這批有錢人來說，最大的愛好是什麼？」
「賺錢！」
「所以，跟他們打交道的時候，最好就是直入主題，讓這些人看到你能給他們帶來的收益，隻要有錢賺，他們就會感興趣，相反你要是跟他們扯東扯西的套近乎，這些人隻會覺得你在浪費他們的時間。」
「對於有錢人來說，他們的時間都是用來增漲財富的，而不是浪費在一些沒有意義的事情上。」
田曉慧眼珠一亮：「原來如此。」
陶無忌苦笑：「可咱們這些普通人，怎麼幫有錢人賺錢？」
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「所以就要藉助平台，銀行就是一個很好的平台，有錢人想要從銀行貸款，獲得流動資金，讓自己的財富增值，對於他們來說，提前一天放款，就多賺一天的錢。」
「而我們在符合銀行規定的前提下，可以幫助他們儘快獲得貸款，就已經是在替他們賺錢了。」
「不要總覺得客戶身家多少億，我們隻是拿月薪的打工仔，出去見客戶的時候就低人一等，其實雙方都是各取所需，隻要客戶肯花時間來見你，就說明，你對他是有價值的，用不著畏首畏尾。」
田曉慧大受震撼，不過很快又提出一個問題：「可是有錢人的資源肯定很多，怎麼才能讓他們選擇跟我合作呢？」
「首先你要搞清楚對方最迫切的訴求，比如有的人要的是資金快進快出，有的人要的是收益最大化，要對症下藥。」
「可如果我把這些都做到了，客戶最後還是不滿意呢？」
秦浩攤開手：「那就果斷放棄，你不可能搞定所有客戶，與其在這種明顯搞不定的客戶身上浪費時間，還不如把精力放在那些可以撬動的客戶身上。」
田曉慧茅塞頓開，又給自己滿上了一杯酒：「老秦多的話就不說了，我再敬你一杯。」
「你這分明是在灌我酒。」秦浩嘴上調侃，卻還是陪著喝了一杯。
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