第1311章 1982
在開拓歐美市場的同時，秦浩也沒有放下北美市場。
窗外的雲海在日光下翻湧，宛如凝固的白色怒濤。從法蘭克福飛往紐約的航班上，秦浩攤開一份北美市場電風扇行業報告，指間的鋼筆輕輕點在桌板上，發出細微而規律的叩擊聲。
不同於歐美市場的蜆殼一家獨大，北美市場呈現一片諸侯割據的亂象。報告顯示，本土品牌通用家電、威斯頓占據著高端市場，不過這些本土巨頭的劣勢也很明顯，高昂的勞工成本、臃腫的供應鏈和過時的管理慣性，產品定價居高不下。
觀，儘在.
日韓品牌如夏普、三星，憑藉技術和一定的品牌溢價，占據中高端區間，但其製造成本迭加跨太平洋的巨額航運費用，價格同樣缺乏競爭力。
香港品牌則數量較多，大多規模小，跟在市場龍頭後麵分一杯羹。
秦浩的策略很簡單粗暴——價格戰。
「針對每一款主力型號，我們的出廠價，必須比同規格美國本土品牌低35%！比日韓品牌低30%以上！同時要確保經銷商的利潤要高於其餘品牌。」
「而且，隻要經銷商當月達成協議規定的進貨量及鋪貨率，次月直接返還銷售額的8%-15%作為返利！季度、年度超額完成目標者，再迭加超級獎勵！讓他們賣出去每一件產品，都看得到實實在在的後續回報！」
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美國分公司的負責人大衛有些擔憂：「可是BOSS，這樣一來，我們的利潤……」
秦浩抬手打斷：「利潤不是現在考慮的問題。現在是搶灘登陸戰！是要用最快的速度，把浩然國際的品牌標識和我們的低價高質，塞進每一個北美消費者的視野！市場份額就是生命線！至於成本，內地的用工成本和零配件採購成本，足以支撐這個價格體係！而我們的對手，是無法做到跟我們一樣低價的同時，還能保證高質量的！」
「大衛，你親自帶隊，三天內拿出最詳細的渠道攻略、談判方案和供貨保障計劃，覆蓋目標客戶的所有採購決策人！後勤團隊，立刻聯繫國內總部楊巡，確保產能優先供應北美！」
「好的，BOSS。」
價格戰的戰火從歐洲滿眼到了美國，首當其衝的是美國的本土中小品牌。比如西海岸的「奧克斯頓電扇」。當浩然國際的超低價電扇如同潮水般湧入沃爾瑪的貨架時，「奧克斯頓」的價格瞬間顯得刺眼。他們嘗試跟風降價，但僅僅降價5%，就發現帳本已由盈轉虧。
他們的生產線小而分散，無法像浩然國際那樣攤薄成本；勞工法嚴格，工資和福利支出剛性；供應鏈上的本土零部件供應商價格同樣高昂。降價就意味著虧損，不降價則意味著眼睜睜看著市場份額被快速吞噬。
同樣感受到刺骨寒意的是日韓品牌。夏普的銷售代表在凱馬特的採購會議上，試圖強調其技術優勢：更靜音的馬達、更精準的溫控、所謂的「更耐用」。
然而，採購經理指著電腦屏幕上實時變動的銷售數據，冷冷地說：「消費者用腳投票。你們500美元的風扇銷量，還不及浩然國際150美元型號的一半！它們一樣能轉，一樣能帶來涼風！」
三星的情況也如出一轍，其高端型號的銷量暴跌。技術優勢在絕對的價差麵前，變得蒼白無力。
更要命的是，高昂的海運費像一道枷鎖死死勒著他們的脖子。日韓品牌想降價10%都意味著巨大的成本窟窿，隻能艱難維持原有的價格體係，同時加大營銷投入，力圖維繫品牌形象，但市場份額卻在一點點地被無形的黑手掏空。
香港品牌的反應則截然不同。除蜆殼之外，如「東方之星」、「聯成」等幾家中等規模、以模仿和貼牌為主的港商，一看浩然國際降價，幾乎毫不猶豫地跟隨降價。
秦浩看著情報匯總，反而露出一絲滿意的笑容。
「讓他們跟，跟得越緊越好！」
這些香港品牌的跟風降價，客觀上是在幫我們加速擠壓美國『地頭蛇』和日韓強龍的空間！他們降價，死的更快的是扛不住成本壓力的本土和日韓品牌。我們背靠的是整個內地的製造產能，我們的成本底線，他們摸不透！」
一場由浩然國際主導，以蜆殼為首的一眾香港品牌推波助瀾、默契協同的「圍剿戰」，在北美電風扇市場如火如荼地展開。
市場變成了一個巨大的絞肉機，不斷碾碎著那些成本結構脆弱、反應緩慢的競爭者。
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