香皂從傳送帶上下來，心裡那種複雜的情緒，就像是一個賭徒在押上全部身家之後，盯著即將翻開的底牌。
半個月後，第一批「浴雪清」香皂正式下線。
肖然看著那些包裝精美的香皂，深吸了一口氣。
接下來，就是最關鍵的一步了——
怎麼賣。
他知道，以他現在的渠道和能力，去跟超市、商場談進場是不現實的。那些大賣場的入場費高得嚇人，而且他一個新品牌，人家根本不認。
他得另闢蹊徑。
肖然的目光投向了深圳那些大大小小的髮廊、美容院和洗浴中心。
這些地方是香皂和洗髮水的高頻消費場所，雖然單個客戶的採購量不大，但勝在數量多、門檻低。而且這些地方的老板大多數都是個體戶，對品牌的忠誠度不高，隻要東西好用、價格合適，他們不介意換一個牌子試試。
肖然給自己定了一個計劃——第一天跑五十家店，一家一家地談。
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他把一批「浴雪清」香皂裝進一個大背包裡，背在身上，開始了他在深圳大街小巷的穿梭。
第一天的戰績是零。
他跑了五十多家髮廊和美容院，大部分老板連門都沒讓他進。少數幾個讓他進了，看了樣品，聞了味道，搖了搖頭，說「沒聽過這個牌子，不要」。
第二天的戰績還是零。
肖然沒有氣餒。他心裡清楚，一個新品牌要讓人接受，本來就不是一件容易的事。他用了一個最笨的辦法——免費試用。
他把香皂拆開，切成小塊，免費送給那些髮廊老板試用。
「老板，您先拿回去用，不要錢。用得好再找我拿貨，用不好您就當丟了塊肥皂。」
他把這句說辭練了無數遍，說到後來，幾乎成了條件反射。見人就遞香皂，見人就背台詞，一天下來嘴皮子都磨破了，嗓子啞得說不出話來。
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