第38章 真正騙你的，其實是你自己
南山上的馬承讓郭淮相信的方法其實很簡單，那就是思維誘導。
一個人最相信的，從來不是別人告訴他的事，而是他自己推導出來的結論。
你直接把答案遞到他手裡，他會掂量、會懷疑、會翻來覆去地驗。但如果你在他心裡種下一顆種子，讓他自己澆水、自己施肥、自己看著它發芽長大，他就會把長出來的那棵樹當成自己的。
他會護著它，會捍衛它，會用它去解釋所有的事。
因為否定那棵樹，就是否定他自己的判斷力。
沒有人願意否定自己的判斷力。
所以馬承做的第一件事，不是讓「李默」復活並且走進郭淮的帥帳，而是讓一些先入為主，提前走進郭淮的腦子。
他先讓郭淮自己推導出第一個結論：曠野上的騎兵是馬岱的涼州舊部。 ->.
這件事他沒有親口說，是郭淮自己從七隊斥候的屍體上推導出來的，連續三天，三十多個斥候被截殺在曠野上，每次都是騎兵快進快出、打完就跑。
高翔的山地步卒打不出這種仗，隻有涼州騎兵才有這個本事。而蜀漢能帶涼州騎兵的人，好像隻有馬岱。郭淮在軍報上看到的是屍體，腦子裡推導出的卻是馬岱的名字。
這個名字是他自己得出來的，所以他深信不疑。
然後馬承做了第二件事：讓郭淮自己推導出第二個結論一張郃的信使確實會撞上馬岱的騎兵。
這件事他通過兩樣東西來完成。第一樣，是曠野上那四具屍體。
那四具屍體真的不能再真了。
為此馬承專門讓趙石和黃襲把李默的屍體重新從鷹嘴溝裡請了出來，然後一路念著天堂話，一路搬到了北麵小路，讓郭淮的斥候發現。
郭淮看到四具張郃部下的屍體，腦子裡會自動拚出一幅畫麵：張郃的信使出了街亭穀口，走北麵小路往上邽來，在曠野上撞見了馬岱的騎兵，全軍覆沒。
所以當他後來聽到「李默」說「三個弟兄折在曠野上」的時候，他不是在聽一個新消息，而是在驗證一個自己早就得出來的結論。
人對自己驗證出來的事，從來不會懷疑。
第二樣，是馬岱本人真來了。
馬岱的騎兵確實在曠野上活動，確實在截殺魏軍的斥候和信使。
郭淮的斥候撞上去，死了；張郃的信使撞上去，也就是郭淮所看到的李默四人，也全「死在那了」。
再加上郭淮每天收到的軍報，也都在強化同一個認知曠野被馬岱封鎖了，信使過不來。
當這個認知被反覆驗證了三天之後，它就從「判斷」變成了「常識」。
常識是不需要懷疑的。
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做完這兩件事，馬承才讓人走進郭淮的帥帳。
他不需要那人向郭淮證明自己為什麼是李默。
這個人隻需要做一件事：讓自己說出來的每一句話，都精準地踩在郭淮自己推導出來的結論上。
郭淮相信曠野上有馬岱的騎兵他就說「剛出山就撞上了涼州騎兵」。
郭淮相信馬岱的騎兵專截信使他就說「三個弟兄斷後，全折在了曠野上」。
郭淮相信騎兵追不上步兵翻山他就說「那些涼州騎兵追到林子邊上就停了，他們的馬爬不了山」。
郭淮相信羌人會攀崖—他就說「末將是羌人，攀崖翻山是看家本事」。
每一句話都不是在告訴郭淮新東西，而是在幫郭淮確認他自己早就得出來的結論。
郭淮每聽一句，心裡就踏實一分。因為一個活下來的「信使」正在親口證實自己的猜想。
這種踏實感，比任何偽造的筆跡、背熟的履歷都更有力量，因為它是從郭淮自己腦子裡長出來的。
思維誘導最厲害的地方就在於此：你不是在說服他，你是在幫他完成他自己的推理。
他推理的終點，就是你想要他到達的地方。
於是，郭淮問了李默帶了幾個人，李默說三個；
他問人呢，李默說折在曠野上了；
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