同一時間，深市企鵝公司。
小馬哥坐在會議室中央，麵前攤著一周的競品監控報告。
會議桌兩側坐滿了人，空氣裡瀰漫著一股壓抑的氣氛。
「先說一下現在的數據。」小馬哥翻開報告，掃了一眼上麵的數字，「QZ同時在線人數，截止昨晚突破十萬。十萬同時在線是什麼概念？」
他抬起頭，目光從每個人臉上掃過去，「我們截止到今天同時在線最高峰才破一百萬，用了兩年。他們上線不到兩個月，破十萬。如果按這個增速，等他們也發展到兩年的時候，同時在線會是多少？更重要的是，這些用戶現在大部分還在珠三角，如果他們一旦大規模往外擴散，會不會對我們形成倒逼？」
會議室裡沒人說話。在線十萬，意味著珠三角每十個上網的用戶裡就有一個正在用QZ。這已經不是一個可以忽視的體量了。
張誌東摘下眼鏡擦了擦又重新戴上，開口打破沉默：「註冊量他們還在漲，但這批新用戶註冊之後暫時還不能大規模遷移好友，滾雪球效應基本上已經被我們遏製住了。
我們上周更新了客戶端加密協議之後，QZ那個聊天助手的遷移成功率從百分之九十掉到了百分之三十不到。現在還能遷過去的，必須滿足兩個條件：必須是在秦氏網吧裡，由網管手把手地幫忙操作。」
他翻了一頁數據繼續補充，「另外我們自己的彈窗已經縮減了三分之一，投訴量下來了大概四成。再加上我們在地推上加了預算，已經跟珠三角以外的兩百家網吧簽了排他協議，他們網吧電腦隻安裝QQ，這些店不允許安裝QZ。」
「遏製住了。」小馬哥重複了一遍這四個字，表情沒有因此輕鬆半分，「僅僅是遏製住了而已。他們現在同時在線十萬，註冊量還在往上走。你遏製住了他們擴散的速度，但你沒把他們打回去。」
他站起來，走到白板前，拿起記號筆寫了一個數字：十萬。
「十萬同時在線，占我們現有在線規模差不多一成。看上去不多。但我們自己清楚，我們的註冊用戶裡有一大半是沉睡的，很多人註冊了就沒再用過，甚至忘記了自己還有號。
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我們的活躍用戶比例不到百分之十。再說寬一點，整個珠三角最活躍的即時通訊用戶裡，QZ已經啃下了整整一成以上。這才是真實情況。」
所有人都沉默了。
小馬哥把記號筆放回筆槽，聲音恢復了一貫的平穩：「技術上的事我不多說了。對付這種流氓打法，我們該防的防，該學的一樣也不能手軟。
記住一件事：即時通訊是贏者通吃，隻要我們不犯致命的錯誤，就沒人能把我們從這個位置上踢下去。我們可以限製別的網吧不允許安裝 QZ，他們根本沒辦法限製自己網吧不安裝 QQ。」
小馬哥扶了扶眼鏡，霸氣一甩手臂。
「百萬對十萬，優勢在我。」
會議結束後，張誌東夾著筆記本走出會議室的時候腳步比進來時沉了不少。
遏製住了，不等於打贏了。
秦氏的人似乎比他們自己更了解網際網路這個江湖，每一招都打在企鵝最不舒服的地方。
而最讓他們頭疼的是，對手根本沒按網際網路公司的套路出牌。
……
四月中下旬。
深市中級法院。
法院門口的鳳凰木剛冒了新葉，樹底下站滿了穿深藍工服的人。
張誌鵬淩晨才下班，回去洗了把臉換了件襯衫又匆匆趕過來，帶著軟體部七八十號兄弟，每人手裡捏著一瓶礦泉水，靠在大門左側的石獅子底座上等著。
研發部趙援朝帶了王海波和劉旭，老會計嚴愛國和馬曉芳站在陰涼處，手裡攥著一份財務報表，萬一法庭上需要數據他隨時能遞上去。
銷售部老鄭帶了陳光明、周大明，還有幾個剛入職的業務員。
網吧事業部來的人最多，何秀蘭、黃大勇、林海生各帶了一隊，還有各店的店長網管代表，石磊也來了，手裡舉著一張皺巴巴的硬紙板，上麵用水彩筆歪歪扭扭寫了四個大字，「政哥必勝」。
蘇棠站在最前麵的位置，手裡抱著秦政的公文包和一份整理好的應訴材料，時不時往法院門口張望一下。
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