【第38章 孫成海的遲疑】
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四月中旬的深市已經開始悶熱。
連誌峰站在辦公室的落地窗前，手裡夾著一根煙，看著窗外大道上川流不息的車流，嘴角帶著一絲若有若無的笑意。
孫成海推門進來的時候，連誌峰沒有回頭，隻是抬了抬手示意他在沙發上坐下。
辦公室裡很安靜，空調出風口發出輕微的嗡嗡聲，混著窗外隱隱約約的車流聲。
兩個人隔著一張紅木茶幾。
“連總，秦氏那邊，合同簽了。”孫成海語氣很平。
連誌峰轉過身，夾著煙的手指輕輕點了點，示意他繼續說。
“三萬塊，四個月交貨，分四批出。首批預付款百分之三十已經到賬。秦政那邊已經開始擴產，代工線全轉主板線，又新加了一條SMT貼片線，月產能下個月就能拉到三萬。”孫成海翻開筆記本，一板一眼地念著數據。
連誌峰坐回辦公椅上，聽完之後沉默了片刻，然後問了一個讓孫成海意外的問題：“嗯，這小家夥很謹慎，秦政本人什麼反應？”
孫成海愣了一下。
他沒想到連誌峰不問產能、不問回款周期、不問合同細節，先問秦政的反應。
他想了想，如實回答：“簽得很痛快。當時我還有擔心，因為我給他的條件好得連我自己都不信。畢竟我真正投靠他要的就是信任和支持，但他好像並沒完全信任我，交貨期被他自己拉長了，要求分四批出貨。”
“你做的很好。”連誌峰打斷他，語氣出乎意料地平靜，“他現在對你的戒心都不重要。這波先給他點甜頭嘗嘗。你先把這三萬塊的訂單順順當當地跑完，讓秦政覺得你是真有能耐，讓他把產能擴起來。下一波，再給他更大的訂單，六萬塊，八萬塊，他要多少產能我們給他多少訂單，讓他把所有資金鏈都砸進去。”
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孫成海的筆停在紙上。他抬起頭，看著連誌峰，猶豫了一下還是開口了：“連總，三萬塊他吃的下來。如果下一波再加量，他還會擴產的。秦氏電子現在資金鏈不算鬆，但他網吧的現金流非常穩，一百多家店每個月三百多萬的流水。真要撐，他撐得住，他不一定會被我們吃住。”
連誌峰笑了笑，把煙頭按滅在煙灰缸裡，不緊不慢地又點了一根。“成海，你在秦氏待了一個多月了，你覺得秦政這個人最大的弱點是什麼？”
孫成海被這句話問住了。
他想了很久，腦海裡閃過秦政在工廠裡給員工遞煙的場景，閃過秦政在食堂跟工人聊天的畫麵。
過了好一會兒，他才斟酌著開口：“他太相信自己的判斷。完全可以說獨斷專行，而且還是獨資企業，他想把事情做到極致，工廠、網吧、軟件、慈善、學校，幾乎每一條線都想要自己親力親為。這種性格如果一旦哪個環節出了問題，就會連鎖反應。”
“說得很好。”連誌峰靠在椅背上，看著孫成海的眼神裡多了一絲讚許，“所以你不用管後麵的事，隻管把他的產能胃口喂大。他不缺訂單，我們就給他訂單。他不愁銷路，我們就幫他鋪銷路。”
說著還嗤笑了一聲。
“他喜歡擴張，我們就遞梯子。等他的產能拉到五萬台、八萬台的時候，他所有的資金都會被鎖死在物料和產線上。到那時候，他就算知道這是個坑也隻能硬著頭皮往下跳，製造業哪有這麼容易。我已經有後手了。”他頓了頓，用夾著煙的那隻手輕輕敲了一下桌麵，“你去做就行。”
孫成海沉默了好一會兒，然後慢慢點了點頭。
他合上筆記本，站起來，轉身往外走。走到門口的時候，他猶豫了一下，想回頭問點什麼，但最終沒有回頭。
門在他身後輕輕合上。
他出了連想大廈的門，開著車往回走。
車是秦氏電子配的，一輛半舊的捷達，從他入職第一天起就交給他開了。
孫成海坐在車裡想了一下，發現連誌峰從頭到尾沒有問過他在秦氏這一個多月的感受。
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