謝昭棠拿了吳慧慧送來的繡品,就道:「我的建議是繡春坊暫時關門歇業……」
沒等吳小娘子開口質疑,謝昭棠接著道:「這段時間,吳姨就按我送來的圖樣做喜帕,喜服等等成親需要用的繡品!」
「先做出喜帕,吳嬸子你拿去幫她推銷給要成親的人家,吳嬸子每推銷出去一件,吳姨你也給吳嬸子一成利!」
「放心,我敢打包票,我畫的圖樣一定會賣得好的。等吳小娘子收到足夠的訂銀,就把店鋪重新修整一下開業,以後繡春坊就隻做喜事繡品!」
謝昭棠剛才已經看過,繡春坊的繡品定位模糊,是既要又要,這顧客零散做生意就像守株待兔。
而定位喜事用品,和吳大娘子的職業就有了聯繫,有吳大娘子嘴皮子利索幫著宣傳,事半功倍。
姐妹再情深,牽扯到利益也會慢慢變味!
讓一成利給吳大娘子,既調動吳大娘子的積極性,也能讓她參與進來,全心支持吳小娘子把繡春坊做大。
謝昭棠不能把自己的前程都壓在嫁人一事上,萬一有變故,畫圖樣的收入也是她的退路。
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「有紙筆嗎?我先畫一張喜帕圖樣讓你們看看!」
光說不練沒有說服力,得拿實際行動說服兩人。
「我去拿!」
吳慧慧在旁邊聽得都有些激動了,跑去把吳小娘子平日畫圖樣的紙筆都拿來了。
謝昭棠接了紙筆,去中堂桌上畫了起來。
吳小娘子用的是柳枝炭筆,正適合畫圖。
謝昭棠讀書的時候最喜歡的就是畫畫,素描學得最好。
她在這邊畫著,吳大娘子和吳小娘子就在一邊嘀嘀咕咕。
謝昭棠聽了一嘴,是吳小娘子說:「姐姐,要是四姑娘出的主意能成,你拿三成利吧!這些年如果不是你幫襯我,我早撐不下去了,一成哪夠……」
吳大娘子訓斥道:「說的什麼話,吳家就我們姐妹兩了,幫你不是應該的嗎?你們母女隻要過的好,以後我給慧慧說個好男人入贅,給老吳家生個子嗣,姐姐這一生就沒遺憾了……」
謝昭棠心裡一暖,相比謝家人的涼薄,這姐妹兩的感情就顯得珍貴。
她很快畫完一張喜帕圖,遞給春兒拿過去。
春兒一看驚喜地睜大了眼:「四姑娘,沒想到你還有畫畫的天分啊!這圖要是繡在喜帕上,別說新娘子喜歡,奴婢也喜歡!」
吳大娘子一聽,顧不上和妹子說話,湊了過來。
謝昭棠畫的是一對有點卡通的新郎和新娘對拜的圖樣,喜帕另一邊,則是一個白胖的小娃娃……
四道邊畫了連理枝,圖樣新穎又寓意好兆頭。
整張圖樣複雜的就是新郎、新娘和小娃娃,但哪個女子成親不希望有好兆頭。
更加上謝昭棠這三個人物都畫得很可愛,讓人一見就心生歡喜,這喜帕用了還可以收藏傳承。
吳大娘子經驗豐富,看完就一拍大腿笑道:「四姑娘這圖樣畫得真是好,我怎麼沒想到讓我妹子繡這些來賣呢!」
「妹子,你拿去好好琢磨一下,今天就開始繡起來,繡好我給你去賣!」
謝昭棠提點道:「吳嬸子,這繡品的布料就按大戶人家用的去選,價錢高點也沒事,可以先拿圖紙去收定金做……成親是一輩子一次的事,那些小姐會捨得為這花錢的。」
吳大娘子愣了一下,笑容更甚。
她給大戶人家說媒,也看過那些小姐準備的嫁衣,貴的可以高達幾百兩銀子,便宜點的也幾十兩。
那些小姐都不帶猶豫地去做。
妹子的繡坊以後要是能做有錢人的生意,何愁不能起死回生呢!
「四姑娘,來,我們屋裡說話!」
吳大娘子率先就走進了裡屋。
春兒的心激動的砰砰砰狂跳起來。
第一步成了!
隻要吳大娘子認可了四姑娘,那四姑娘就有希望脫離苦海,她也能跟著奔向新生。
……
謝昭棠和春兒回府的路上又去了糕點鋪,買了幾樣糕點帶回去,這樣府裡有人看到,也符合她貪吃出府的名頭。
春兒激動的心情還沒平復,她以前隻覺得四姑娘不懂事,天天隻知道吃。
今日跟著她出來,才發現四姑娘和她想像的不一樣。
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