【第144章 分析雙方優劣勢】
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溫主任三人吃過晚飯，一同走回軟臥車廂。車廂裡氣氛沉悶壓抑，田新華見溫主任臉色陰沉鬱結，心裡十分納悶，悄悄湊到吳美麗耳邊低聲打聽情況。
吳美麗便把方才餐車裡發生的事全盤托出，直言京市紅星家具廠一行人當眾出言嘲諷，林湘湘忍不下這口氣，和對方立下賭約，揚言要在本次廣交會上拿下三十萬美金外貿單。
田新華聽完頓時大吃一驚，二人對視一眼，目光不住在林湘湘和滿麵愁容的溫主任身上來回掃視。林湘湘察覺到幾人異樣的神情，主動開口出言寬慰。
“溫主任，別太過憂心，這三十萬美金的訂單，我們一定能完成的。”
她神色從容淡然，沒有半分慌張，仿佛這場在外人看來風險極大的賭約，根本不值一提。
溫主任輕輕歎了口氣，滿臉擔憂地勸道：
“小林，我知道你想替咱們廠爭回麵子，拿兩百塊錢打賭實在不妥，這可不是一筆小錢，真要是輸了，損失實在太大。”
兩百塊錢足足抵得上普通工人半年的薪水。他深知林湘湘都是為了廠裡著想，半句責備的話都說不出口，隻擔心她年輕氣盛，一時衝動最後落得難堪下場。
吳美麗當即憤憤不平地開口：
“主任，我覺得小林做得太對了！他們當眾打我們臉，咱們若是忍氣吞聲，隻會讓他們更加得意猖狂。咱憑什麼受這份窩囊氣，就該狠狠還過去，讓他們見識見識咱們的厲害。”
一想到方才林湘湘從容利落回懟對方的模樣，吳美麗心裡隻覺得無比解氣。
田新華端著手中的飯盒，一邊慢慢吃著東西，一邊冷靜道出內裡緣由：
“主任，紅星家具廠早就看我們不順眼，之前我們去海市談生意，他們就處處使絆子，暗中打壓，說白了就是心裡嫉妒。”
“這兩年靠著小林的新式家具圖紙，咱們廠的產品順利進入各地供銷社與百貨商店，搶了他們不少市場份額，動了他們的利益，他們自然針對我們。”
近幾年湘江家具廠靠著新穎獨特的款式迅速崛起，已然觸及老牌大廠的利益，彼此之間早已生出不少嫌隙。
吳美麗恍然大悟，滿臉鄙夷：
“原來症結在這兒，難怪紅星的人說話句句帶刺，處處針對我們。客戶願意選咱們的貨品，那是咱們家具品質過硬，款式出眾，有本事自己潛心鑽研設計，說話酸溜溜地擠兌旁人，還大廠，小氣吧啦的。”
見溫主任依舊心事重重，林湘湘神色篤定，語氣沉穩說：
“溫主任，我既然敢當眾立下賭約，心裡肯定有成算，我才不會傻傻的，平白送錢給他們，他們可沒福氣贏走我的錢。”
此話一出，溫主任、田新華與吳美麗三人皆是一愣，紛紛轉頭看向她，臉上滿是錯愕。
林湘湘有條不紊地剖析其中利弊：
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“你們想想，紅星家具廠在展銷會上能拿下七十萬美金的外貿訂單，足以證明華國家具在海外有市場，外商采購需求旺盛，區區三十萬美金的訂單，輕鬆就能完成。”
溫主任連忙擺手，依舊滿心顧慮：
“可人家是行業裡的老大哥，咱們隻是地方小廠，沒法與之比較啊。”
“懂行的人清楚彼此的差距，可外商哪裡分得清這些門道？”
林湘湘淺淺一笑，繼續說，
“如今時局特殊，外商不能進入華國實地走訪考察工廠，挑選貨品唯一的標準，便是展銷會上擺放展出的實物樣品。”
幾句話瞬間點醒眾人，三人低頭細細思索，越想越覺得句句在理。
“再說，咱們能在國內市場從他們手裡搶下客源，就足以證明咱們的家具款式新穎獨到，設計更貼合大眾需求。連國內都青睞咱們的產品，那些不了解行業實情的外商，自然更偏愛樣式別致的家具。”
一番條理清晰的利害分析，徹底驅散了溫主任心頭的鬱結，他黯淡的眼眸中，漸漸重新燃起信心。
田新華滿懷期待，連忙追問：
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