【第204章 賴納】
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麵對賴納的合作共贏計劃，孫軍態度堅決拒絕，半點口子都不露。
他經曆過生死風波，如今在異國他鄉做事，警惕心早就刻進了骨子裡。
誰也保不準眼前這個突然找上門的賴納，是不是官方布下的釣魚圈套。
一旦自己鬆口沾上灰色交易，輕則巨額罰款查封門店，重則直接被驅逐出境。他可不想突然間冒出來一個人，讓他就擔著如此大的風險。
他明明可以慢慢的行動，確保萬無一失。他可不想當個大傻子！
孫軍直接把所有隱患堵死：“我不懂，你在說什麼。如果你想要合作的話，我們是可以合作的，正規的商業合作是沒有任何問題的。”
賴納看著極度謹慎的孫軍，他一點都不生氣，反而格外理解。
賴納本身就是從東德逃難過來的人。
當年一無所有，孤身跨界跑到西德，白手起家混到如今的人脈和地位，能在狼堡站穩腳跟，靠的從來不是蠻力。
東德逃難過來的年輕人一大批，個個都能吃苦，敢打敢拚，但絕大多數人要麼混得底層掙紮，要麼早早栽跟頭出局，真正能混出名堂的寥寥無幾。
因為闖蕩江湖，狠勁隻是基礎，腦子才是立足的根本。
賴納能活下來、混出頭，靠的就是聰明有腦子
他一眼就看出來，孫軍是心思縝密的聰明人，這種聰明人辦事才讓人放心呢。
賴納收起了剛才試探的心思，語氣誠懇下來：“孫先生，我知道你現在還不信任我，也防備著我，這很正常。換做是我，我也會一樣謹慎。”
“不過沒關係，信任都是慢慢培養出來的，不是靠嘴說出來的。”
他主動退讓，提出穩妥的方案：“我們可以先做小規模合作，互相了解，正好我也想試試水。”
說到這裡，賴納直接點出自己的真實需求：“我這邊非常缺大批廉價的輕工業品。尤其是衣服，多多益善。”
“不管是你現在主做的牛仔服飾、純棉T恤、平價成衣，還是副食雜貨、日常百貨，我們通通都要！”
“量越大越好，價格越低越好，隻要貨穩，銷路我全包！”
孫軍靜靜聽著，心裡暗自盤算。
賴納的話，有點兒可信度。西德工人薪資高，但是本土輕工業成本居高不下，普通老百姓對平價剛需貨的缺口還可以。
KK的貨源性價比，剛好精準卡死了這片空白市場，但孫軍依舊沒有鬆口答應大合作。
孫軍盯著賴納，開口試探：“賴納先生，你你可能不清楚KK現在的布局。”
“我們已經在西德落地門店，接下來會快速擴張，不止狼堡，西德各大工業城市、歐洲主要大城市，我們都會陸續開店。”
“kk的定位很簡單，隻要大量普通家庭的地方，就有KK的市場。你也想要染指下沉市場。
我不會拱手讓出自己的市場，更不會親手培養自己的競爭對手。”
“我手裡的廉價貨源，是我KK立足的根本。如果我低價供貨給你，你轉頭在本地鋪貨、和我搶客人，我這是轉頭為自己培養了一個敵人。那這筆合作就完全沒有意義。”
這話句句在理。孫軍覺得誰也挑不出來自己這些話的毛病。
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培養一個敵人，自絕自己後路，他又不是什麼蠢才，怎麼可能做這種事情？
賴納聽完，瞬間讀懂了孫軍所有顧慮，坦然笑了笑，半點不尷尬。
賴納立刻正色保證：“孫先生請放心，我絕對不會搶占你的零售市場。你的線下門店生意，永遠是你的，我一分不碰。我有我的出貨渠道。”
隨後，他指了指東德方向。看似給了一個合理的解釋。
至於孫軍信不信，沒事兒，以後就知道了。
氣氛緩和下來，賴納輕咳兩聲，順勢敲定後續流程：“這樣吧，我們明天再單獨碰麵細聊。”
“明天我拿出我能承接的拿貨量，你拿出你的出廠供貨報價。”
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