【第222章 可惡的】
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老周徹底愣住了，整個人大腦都有點空白。
他不是沒想過許知遠會黑心、會獅子大開口。
混跡外事圈子多年，他見過外國商人趁勢抬價了。
但他做夢都沒想到，許知遠能黑到這種地步。
三億美金！
就一枚中程導彈隱秘交易，直接開口三億美金。
老周自認見慣風雨，常年對接境外資本、涉外貿易，自己的心性已經算夠狠夠黑的了。
可跟眼前的許知遠一比，他瞬間覺得自己單純得像個老實學生。
真是一山更比一山高。
老周喉結狠狠滾動一下，咽了口唾沫，緩了半天才艱難開口：“這也太過分了……這個價格是不是太高了？”
“三億美金！萬一價格太離譜，直接把沙特那邊嚇跑了，這單生意徹底黃了怎麼辦？”
許知遠抬眼瞥他，語氣帶著一絲反問的篤定：“老周，你現在是來征求我的意見，那我明說我的定價，就是三億美金成交價，一分不降。”
他身子微微前傾，質問的語氣：“這麼多年，那些西方外企、外國大廠來華做生意，是怎麼乾的？”
“設備漫天要價、技術卡死不賣、配件坐地起價，你們早就見怪不怪了吧？”
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“他們能漫天要價，我們為什麼不能？”
老周張口欲言，被許知遠直接打斷。
“而且我告訴你，三億是實價，我對外漫天報價是十億美金！”
“先報十億，讓對方砍，讓對方覺得占到便宜，最後落定三億，這才是正規的資本博弈。”
許知遠看著一臉呆滯的老周，繼續掰開邏輯狠狠點醒他：“你們總覺得賣便宜就是劃算、就是好成交就是能穩住客戶。”
“大錯特錯。”
“這種級別的絕密軍貿，一輩子大概率就這一單，薄利根本不會多銷，隻會讓人看不起、讓人懷疑你貨不行、如果是好貨，你為什麼不敢喊高價？便宜沒好貨你不知道嗎？隻買最貴的，不買最好的，這就是有錢人的思想。”
“你以為價格打低了，人家就感恩？”
“沙特王室不差錢，他們差的是安全感、差的是獨家渠道，差的是不被西方拿捏的底牌。”
“你賣便宜了，他們反而心裡發慌，懷疑性能，懷疑我們後續不敢兜底。賣貴，他們才踏實。”
這話一出，老周瞬間懵在原地，眼神古怪地盯著許知遠。
‘奸商！幸虧沒有在國內大搞特搞，要不就憑借著深耕西方資本，這一套玩法，黑心的狀況，國內的一般老板，還真的是不行。’
許知遠看出他眼神異樣，卻毫不在意，繼續解釋這套早已成熟的西方宰客套路。
“你覺得我黑？這一套，在西方資本主義國家是標配操作。你看看小日本，最會玩這套。”
“先高價賣給你一條生產線，看似一次性成交。”
“後續維修費、原廠零件費、技術培訓費、升級改造費、係統校準費，層層扒皮。”
“到最後，後續吸血的費用，早就超過生產線本身的價格。”
“再看醜國，更狠。”
“賣你高端武器、賣你防空係統、賣你導彈陣列。”
“看似武器賣給你了，但武器的後台遙控、密鑰、鎖定權限全部捏在醜國手裡。”
“戰時能不能發射、能不能激活、能不能解鎖射程，全看人家心情。”
“平時保養必須找醜軍、零件必須進口醜軍，升級必須乖乖交錢，一輩子被鎖死收割。”
許知遠想了想：“我這三億美金，一次性買斷，他再稍微給一點培訓費，是完全可以啟用的殺傷性武器。對比西方的套路，我已經算是良心價了。”
許知遠是越說越覺得自己很驕傲，自己沒有做錯任何事情。
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