【第200章 發布會前夕】
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第一批五百台彩電跑完老化測試後，穎創會議室裡開了第一次定價會。
桌上擺著三份表。
一份是生產成本，一份是渠道建議價，一份是銷售部經理徐建蘭熬了兩個晚上整理出來的競爭產品對比。
徐建蘭把資料遞給林穎：“老板，我先聲明，這個數字不是我亂寫的。”
林穎拿起成本表看，整機綜合成本，一萬五千五百元。
陳國棟坐在旁邊：“這個成本，比我們原來預估高了兩千多。”
李佳立刻解釋：“不能怪我！特殊玻璃那邊漲價了，熒光粉更離譜，供應商開價的時候，我差點以為他在賣祖傳秘方。”
劉婭翻著測試報告：“而且便宜的熒光粉不行；壽命衰減太快，顏色跑偏，售後更麻煩。”
劉陽點頭：“驅動板也貴，電視信號解碼模塊更貴！老板，我們現在不是在造電視，我們是在往電視裡塞錢。”
林穎把三份表看完，問：“如果按正常毛利，零售價多少合適？”
陳國棟想了一下還是說道：“三萬六千八。”
劉陽滿臉問號：“三萬六千八？陳總，你剛才說的是人民幣吧？不是冥幣吧？”
劉婭算賬：“普通工人一個月三百保底，不吃不喝一百二十多個月，十年！十年買一台電視；孩子出生時下單，孩子上初中時全款提貨。”
陳國棟也有壓力：“林小姐，這個價格一放出去，市場反應可能會很大。”
林穎也有點壓力：“第一批不按三萬六千八賣。”
劉陽鬆了口氣：“我就說嘛，老板還是有人性的。”
林穎：“第一批上市價，兩萬九千九百九十九。”
劉陽：“少一塊錢，它就不是三萬了嗎？”
林穎看他：“我對自己的產品有信心！消費者看價格，心理感受不一樣。”
陳國棟倒是很快接受了：“這個價位，隻能走高端渠道；普通家電不適合，得進高端電器商場、酒店、會所，還有部分企業采購。”
林穎點頭：“本來就不是給普通家庭第一時間買的。”
劉婭看向她：“那我們會不會被罵？”
“會。”
“他們會說我們賣得貴，說國產電視憑什麼賣這個價，也會說我想錢想瘋了。”
劉陽小聲嘀咕：“這句可能是真的。”
林穎看他。
劉陽立刻改口：“我是說，他們太膚淺。”
林穎繼續說：“可這台電視的成本就在這裡！特殊玻璃、熒光粉、驅動係統、解碼模塊、散熱結構，哪一樣都不便宜。”
“我們不是拿低端機換個殼子賣高價。”
“既然產品定位是高端，那價格就不能自己先跪下去。”
陳國棟聽到這裡：“那發布會宣傳方向也要改。不能主打便宜，要主打畫質、穩定、設計和技術來源。”
李佳補充：“還有壽命測試；我們可以把老化數據放一部分出來。”
劉婭立刻說：“放可以，別把全部測試流程寫出去，同行看了又要來學。”
林穎把定價表寫好遞給陳國棟和銷售“按這個做方案；首批五百台，內銷三百台，外銷樣品和展示一百台，剩下一百台做重點客戶試用和售後備機。”
陳國棟記下來：“明白。”
會議結束後，林穎回到辦公室撥了個國際電話，先打給盧卡斯。
電話接通：“Lynn？你終於想起我了？我還以為你被電視廠綁架了。”
“差不多。”林穎翻開資料，“第一代穎創大屏彩電成品出來了，我準備給你發十台。”
盧卡斯立刻精神了：“十台？賣給我？”
“不是賣，是展示樣機；你拿去辦新品發布會，先跑高端渠道。”
盧卡斯問道：“價格多少？”
“正式價三萬六千八，首批上市價兩萬九千九百九十九。”
盧卡斯沉默了。
林穎問：“怎麼不說話？”
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