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當黃鶴樓上的氣氛忽然變得曖昧旖旎之時,遠在千裡之外,有一個人卻正陷入了此生最嚴重的危機。
任政飛已經在辦公室裡枯坐了很久。
窗外,是深川日益繁榮的街市,以及鱗次櫛比的高樓。
這裡,是他奮鬥了整整12年的城市,他親眼見證了這座海邊漁村的崛起,也伴隨著這座城市的崛起,獲得了別人眼中耀眼的成功。
華為,是他在已經人到中年,並且身負巨債,幾乎走投無路的情況下,以破釜沉舟、最後一搏的心態創立的企業,從代理香江一個不算太知名品牌的程控交換機開始了不斷成長壯大的曆程。
從代理到自我研發,華為走過的路不可謂不艱難,但好在,他成功了,在群雄逐鹿的國內通訊設備市場,華為依靠“農村包圍城市”的戰略,成功地打下了牢固的客戶基礎,以合理的性價比和優良的服務,逐漸站穩了腳跟,並慢慢將市場的觸手伸向更高級的中心城市,並在被思科、3COM、愛立信、摩托羅拉等國際通訊巨頭占據的城市機房中,擁有了一席之地。
華夏市場是極為廣大的,而最近這幾年,更被經濟的高速發展帶動起了通訊行業的高速發展,華為自然也跟著受益良多,業績一路飆升,已經成長為華夏首屈一指的通訊行業巨頭,在過去的1998年,華為的年度營收首次超過了100億元人民幣。
躊躇滿誌的任政飛覺得是時候了,相比國際通訊巨頭,華為有龐大的國內市場為根本,更有著遠勝同行的產品性價比和服務水平,華夏的企業,不應該局限在國內,更應該放眼世界,參與到國際競爭中去!
於是,他決定啟動全新戰略,進軍國際市場,並將1999年命名為“華為國際化元年”。
1999年1月6日,華為的展台出現在拉斯維加斯的CES大展上,並且特意將展位定在了著名的“矩陣”實驗室聯合展位的旁邊——要知道,自從“矩陣”實驗室在1985年的CES驚豔亮相登場之後,每年展會第一展位的位置就從未旁落過,並且,每一年,“矩陣”實驗室和它的核心合作夥伴們,都會為觀眾帶來無數驚喜,是這顆星球上,消費電子行業真正的潮流引領者,自然也是記者們關注的第一重點展位以及入場觀眾人流最密集的區域。
放在它的旁邊,能蹭到好多流量的……
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預料之中,華為花費巨資走的這一步棋實在是妙招,前來展位谘詢參觀的人非常多,其中不乏包括AT&T等在內的許多知名的通訊服務商,在看到華為的產品、技術和服務之後,都流露出了濃厚的合作興趣——米國,也有著廣大的農村,而且米國的農村,比華夏還要地廣人稀,在這些地方布設通訊網絡,特別需要考慮到成本因素,因此性能相近、價格便宜很多的華為產品受到這些公司的青睞,也是很自然的一件事。
除了潛在客戶之外,前來參觀了解信息的人,自然也有不少同行,對此,華為的參展人員甚至有些受寵若驚——比如米國乃至全球首屈一指的通訊產品供應商思科公司CEO錢伯斯不但親自來到華為展台谘詢相關情況,甚至在言談中表達了強烈的合作願望,希望能夠雙方攜手開拓市場——他在現場宣稱,華為的產品,可以幫助思科補強中低端產品線,聯合組網的話,能夠有效地降低客戶成本,這是對很多預算有限的客戶極具吸引力的。
參加展會的華為人員認為這是個非常好的機會,因此不遺餘力地向錢伯斯詳細介紹了華為產品的技術指標,甚至在對方的刻意誘導下,泄露了一些技術秘密。
任政飛剛聽到前方傳來這個消息的時候,內心也是挺激動的,覺得這是打入米國市場一個非常好的契機,可誰知道,這一切根本就是個幻覺,是思科公司為了套取華為的技術機密而做下的局!
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