【第251章 校企聯姻：長遠科技的300萬投資】
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傅勝華教授和楊大順教授輾轉托關院長牽線，拿到了趙遠的聯係方式，敲定會麵時間後，兩人當天便專程趕往長遠科技總部。
站在大廈樓下，望著整棟通體玻璃幕牆的辦公大樓在春陽下泛著冷冽的光，兩人心裡都有些觸動。
雖說都是高校裡深耕數十年、見過不少世麵的教授，可親眼看著一個大一學生創辦的企業做到這般規模，依舊免不了幾分驚歎與唏噓。
前台登記後，工作人員引著兩人進了高層會議室，沒過多久，趙遠便推門走了進來。
雙方落座，沒有多餘寒暄，趙遠指尖輕叩桌麵，直入主題：“傅教授，楊教授？今天過來，是想談哪方麵的合作？”
傅勝華和楊大順對視一眼，傅勝華開口道：“趙總您好。我們這次過來，是想聊聊 MOS 功率管和 PMIC 電源管理芯片的研發合作。”
雖說對著這個年輕的本校學生喊 “趙總” 有些別扭，可眼下是正式商務洽談，對方是長遠科技的董事長，直呼其名、擺師長架子都不合時宜，兩人也沒熟到那個份上。
他剛準備鋪開講解兩款芯片的技術參數、研發方向與應用場景，趙遠便抬手輕輕打斷了他，語氣平靜：“這兩類器件的基礎情況我知道，都是消費電子的核心配套部件。”
“傅教授不用講入門內容，這我知道，直接說你們目前的研發進展、缺什麼，以及想要什麼樣的合作模式就行。”
傅勝華愣了一下，眼底閃過一絲驚訝。他本以為趙遠隻懂互聯網軟件業務，沒想到對硬件芯片領域也如此清楚。
短暫錯愕後，他立刻收斂心神，如實說道：“趙總快人快語，那我就直說了。我們係裡有一支二十來人的研發團隊，在功率器件和電源管理芯片上有很久的技術積累，”
“實驗室裡已經跑通了基礎原型，距離流片、量產隻差後續的工藝打磨和可靠性測試。現在最大的困難，就是缺研發資金。所以想問問，貴公司有沒有意向一起合作推進。”
趙遠沒有立刻答複，靠在椅背上沉思了幾秒。
他心裡算得很清楚：MOS 管和 PMIC 芯片，算不上高端通用芯片那樣的卡脖子技術，卻是未來智能手機、智能硬件、消費電子的必備核心元器件。
隨著國內功能機普及、智能機浪潮即將到來，中低端功率器件和電源管理芯片的國產替代空間極大，整體民用市場年規模能到幾十億量級，落地難度和研發風險遠低於 CPU、存儲器這類高端芯片。
原本他的規劃是，未來做硬件先對外采購，逐步培育供應鏈。
可現在傅勝華團隊找上門，反倒給了他另一條思路 —— 以黔大電子係的科研底子，隻要資金到位，完全有能力做出成熟的中低端產品。
做成了，既能對外供貨賺利潤，未來長遠下場做自有品牌手機、智能設備，還能直接內部供貨，打通產業鏈關鍵一環，怎麼算都不虧。
他抬眼看向兩人，開口問道：“先不說合作模式。我問兩個問題：第一，項目落地商用，你們預計市場規模和盈利空間有多大？
第二，你們預期需要多少研發資金？成果權屬怎麼算，你們先說說想法。我們要評估一下”
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傅勝華沉吟片刻，答道：“趙總，國內現在民用功率器件基本依賴進口，中低端 PMIC 的國產替代空間很大，隻要能穩定量產，民用電源、小家電、數碼產品廠商都是核心客戶，整體年市場規模至少十億級。”
“研發資金方麵，我們初步測算，從優化設計、多輪流片測試到拿到量產資質，大概需要兩百萬。”
他頓了頓，補充道：“一般校企合作的常規模式，我們也提前研究過了。學校這邊出技術團隊、專利成果、實驗室場地，負責技術研發和迭代；”
“企業出資金、產業化資源、市場渠道，負責落地量產和商業推廣。權屬上，核心專利雙方共有，商用收益企業占主導，學校拿技術分成，業內比較通用的比例是企業拿七成，校方研發團隊拿三成。”
他報兩百萬，其實是留足了談判空間。團隊內部的底線是一百萬，想著對方大概率會砍價，才往上報了一倍。
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