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"": "在廣州的最後一晚，王凱住在一家小旅館裡，翻看著這幾天的筆記。
他把廣州各個市場的情況、價格、貨源渠道都記得清清楚楚。
這些信息，在90年代就是錢。
突然，旅館的電視裡播了一條新聞。
“國務院近日發布《關於進一步改善外商投資環境的決定》，鼓勵外商投資，簡化審批程序……”
王凱眼睛一亮。
他知道，這意味著什麼。
90年代初，中國對外開放的步伐在加快，外資開始大量湧入。
這是一個巨大的商機。
但以他現在的資金和實力，還吃不下這塊蛋糕。
“不急，慢慢來。”王凱在心裡對自己說。
先把手頭的服裝生意做好，積累原始資本，等時機成熟了，再圖更大的發展。
一個星期後，王凱回到了景林鎮。
唐子欣在汽車站接他，看到他的那一刻，眼眶紅了。
“你怎麼瘦了？”
“有嗎？我覺得挺好的。”王凱笑著抱了抱她，“走吧，回家，我給你帶了禮物。”
“什麼禮物？”
“保密。”
回到家，王凱從包裡拿出一個盒子，遞給唐子欣。
唐子欣打開一看，是一條漂亮的連衣裙，淺藍色的，上麵繡著碎花，款式比她店裡賣的任何一件都要好看。
“這……這是廣州的新款？”
“對，那邊剛剛流行的，我專門給你挑的。”王凱笑道：“穿上試試？”
唐子欣紅著臉進了臥室，換好裙子出來。
王凱看呆了。
淺藍色的裙子襯得她皮膚更白，腰身的剪裁恰到好處，裙擺剛好到膝蓋，配上肉色的絲襪，優雅又不失時尚。
“好看嗎？”
“好看，太好看了。”王凱由衷的讚歎，“這件裙子要是放在店裡賣，至少能賣八十。”
唐子欣忍不住笑了，“你呀，三句不離生意。”
王凱嘿嘿一笑，“對了，這幾天店裡的生意怎麼樣？”
“挺好的，每天都能賣三四百塊，周末更多。”唐子欣頓了頓，“不過，有個事兒我想跟你商量。”
“你說。”
“隔壁的王嬸跟我說，鎮東頭也開了一家服裝店，賣的東西跟咱們差不多，價格比咱們便宜。”
王凱眉頭一皺，“誰開的？”
“聽說是縣城來的一個老板，姓劉，在縣城有好幾家店，現在想把生意做到咱們鎮上來。”
“來者不善啊。”王凱若有所思。
唐子欣擔心的問：“怎麼辦？咱們要不要也降價？”
“不急。”王凱搖搖頭，“降價是最蠢的辦法，殺敵一千，自損八百。”
“那怎麼辦？”
“我自有辦法。”
王凱的嘴角微微上揚。
競爭？
他前世在商海沉浮幾十年，什麼大風大浪沒見過？
一個小小的服裝店競爭，他根本沒放在眼裡。
第二天，王凱特意去鎮東頭看了看那家新開的服裝店。
店名叫“劉記服裝”，位置比他的店還好，就在鎮中心的十字路口，人流量更大。
店麵也比他的大，至少六十個平方，裝修得也不錯，玻璃櫥窗裡擺著幾個模特假人，穿著時髦的衣服。
王凱走進去轉了一圈。
裡麵的衣服款式確實跟他的店差不多，價格普遍比他的低百分之十到十五。
“老板，想看點什麼？”店員熱情的招呼。
“隨便看看。”
王凱逛了一圈就出來了，心裡有了數。
回到家，他把情況跟唐子欣說了。
“老公，他們的價格比咱們低，咱們要不要也降？”
“不降。”王凱搖頭，“咱們的成本比他們高，降價就是虧本。”
“那怎麼辦？”
王凱想了想，“第一，咱們不跟他們打價格戰，打不贏。”
“第二，咱們要打差異化，賣他們沒有的東西。”
“第三，提高服務質量，讓客人覺得在咱們店買東西舒服、放心。”
唐子欣似懂非懂的點了點頭。
王凱開始行動了。
首先，他把廣州帶回來的新款衣服掛在最顯眼的位置，標價雖然比劉記高，但款式更新潮，整個景林鎮獨一份。
其次，他在店裡搞了一個“VIP會員製”，消費滿一百塊就可以辦卡，以後購物打九折，積分還能換禮品。
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