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"": "台下的人議論紛紛。
“子欣服裝店？沒聽說過。”
“管他呢，先去看看。”
“八折？那比百貨大樓便宜多了。”
人群湧進店裡，方敏、劉婷、周敏三個人忙得不可開交。
王凱也親自上陣，給客人拿衣服、幫忙試穿、收錢找零。
一上午，店裡擠得水泄不通。
中午，人流稍微少了一點。方敏抽空算了一下，營業額已經八百多了。
“王總，照這個勢頭，今天能賣兩千。”
王凱擦了擦汗，“別急，下午人更多。”
果然，下午兩三點鐘，店裡又擠滿了人。
不少是上午買了衣服回去，鄰居朋友看到了也跑來買。
到晚上關門的時候，王清算了一下營業額——兩千三百塊。
方敏激動得臉都紅了，“王總，咱們一天就賣了兩千三。”
王凱笑了笑，“這才第一天，以後會更好。”
幾個售貨員累得夠嗆，但都笑著。
劉婷靠在牆上，揉著發酸的小腿，“王總，我腿都站麻了。”
“辛苦了。”王凱道，“今天每人發十塊獎金。”
“謝謝王總。”
三個姑娘高興得跳了起來。
省城店開業第一個月，生意一直不錯。
方敏很能乾，每天早上八點就到店裡，晚上十點才走。
劉婷和周敏也很賣力，三個人配合得越來越默契。
王凱每隔兩三天去店裡看看，有時候是白天，有時候是晚上。
他每次去，都會跟方敏聊幾句，問問銷售情況，看看庫存，提一些建議。
“方敏，門口那兩個模特假人，衣服換一換。
一個星期換一次，讓路過的人覺得咱們店總有新東西。”
“好的，王總。”
“劉婷，你接待客人的時候，笑多一點。
你笑起來好看，客人更願意買東西。”
劉婷不好意思地笑了，“知道了，王總。”
“周姐，你經驗多，多帶帶方敏和劉婷。有什麼問題，你幫我盯著點。”
周敏點了點頭，“王總您放心。”
一個月下來，王清算了一下賬。總營業額四萬八千塊，成本兩萬出頭，淨利潤兩萬六。
唐子欣看到這個數字，眼睛都亮了。
“老公，省城一個店，比咱們在縣城的兩個店加起來還賺得多？”
“正常。”王凱道，“省城人多，消費能力強，隻要店的位置好、貨好、服務好，賺錢不難。”
“那咱們要不要再開一家？”
王凱想了想，“不急。先把這個店做穩了，再開第二家。
步子邁大了，容易扯著。”
唐子欣笑了，“你現在倒是穩重了。”
王凱也笑了，“吃一塹長一智嘛。”
省城店生意好了，眼紅的人也來了。
開業的第二個月，隔壁那家賣鞋的門市關了門，換成了一家服裝店，名字叫“麗人坊”。
王凱第一次看到這個店名的時候，沒太在意。
省城開服裝店的人多了去了，各做各的生意。
但很快，他發現不對勁。
麗人坊賣的衣服，款式跟他的差不多，價格卻比他便宜。
一件在他店裡賣五十的裙子，麗人坊隻賣四十五。
方敏急了，“王總，隔壁在跟咱們打價格戰。”
王凱去麗人坊轉了一圈。
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店麵不大，裝修很簡單，貨架上的衣服款式確實跟他的很像，但質量差一些，布料薄，做工也粗糙。
店老板是個三十來歲的女人，燙著卷發，塗著紅嘴唇，看起來很精乾。
“老板，想買什麼？”她笑著招呼。
“隨便看看。”王凱拿起一件衣服看了看，放下，走了。
回到自己店裡，王凱把方敏叫過來。
“別急，他們賣他們的，咱們賣咱們的。”
“可是他們的價格比咱們低，客人會被搶走的。”
“不會。”王凱道，“你想想，買衣服的人，最在意什麼？”
方敏想了想，“價格？”
“不全是。”王凱道，“價格重要，但更重要的是質量和服務。
同樣的款式，咱們的質量比他們好，服務比他們好，客人多花五塊錢也願意來咱們這兒。”
方敏將信將疑。
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