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咱們不跟他們比便宜，咱們比特色。
客人想要便宜的去特斯邦威，想要有特色的來咱們這兒。”
王凱覺得有道理。
他讓唐子欣設計一個“城市係列”，每個城市一款衣服，設計上融入當地的文化元素。
省城的衣服上印了省城的標誌性建築，BJ的衣服上印了長城、故宮，SH的衣服上印了東方明珠。
這個係列上架後，賣得很好。
很多來省城旅遊的外地人，專門來店裡買省城係列的衣服，當紀念品帶回去。
特斯邦威雖然便宜，但沒有這種特色產品。
一段時間下來，兩個店的定位漸漸區分開了，不再直接競爭。
王凱的團隊又增加了一個新成員。
這個人叫周航，是唐子欣推薦的。
周航是唐子欣大學同學的表弟，剛從英國留學回來，學的是市場營銷。
王凱麵試周航的時候，覺得這個年輕人有些書生氣，但腦子很聰明，說話有條理。
“周航，你在英國學的市場營銷，你覺得中國的市場跟英國有什麼不同？”
周航想了想，“王總，中國的市場比英國複雜得多。
英國的市場已經很成熟了，消費者也很理性。
中國的市場還在快速發展，消費者的需求變化很快。
在英國學的那套東西，在中國不一定管用。”
“那你還回來？”
“回來就是要在中國實踐。”周航說。
“我覺得中國的市場才是最有活力的市場。
在英國學的理論，要放在中國的土壤裡才能生根發芽。”
王凱對這個回答很滿意，讓周航做了市場部經理，歸李明管。
周航入職後的第一個策劃，是做一個“子欣服裝周年慶”的活動。
子欣服裝的品牌注冊日是五月十八號，周航提議把這一天定為“子欣日”。
每年這一天都搞大型促銷活動。
王凱覺得這個主意好，“周航，今年的子欣日你負責策劃。”
周航用了兩個星期，策劃了一場大活動。
活動的內容包括：全場八折、會員雙倍積分、消費滿兩百送定製禮品、前一百名進店的客人送鮮花。
活動當天，省城的五家店全部參與。
旗艦店門口排起了長隊，很多人早上六點就來排隊了。
一天下來，五家店的總營業額突破了十萬。
王凱看著這個數字，對周航刮目相看。
“周航，乾得不錯。”
周航笑了笑，“王總，這隻是開始。以後每年的子欣日，都要比前一年做得更大。”
省城的一家商業雜誌做了一次消費者調查，評選“省城最受歡迎的女裝品牌”。
子欣服裝排在了第一名。
排在第二的是黛安娜，第三的是特斯邦威。
沈靜拿著雜誌來找王凱，笑得合不攏嘴，“王總，您看，咱們是第一”
王凱接過雜誌，看了看那篇報道。報道裡說，子欣服裝之所以受歡迎。
是因為“產品有特色、服務有溫度、品牌有態度”。
“不錯。”王凱把雜誌放下。
“但是不能驕傲。
今天你第一，明天可能就被人超過了。要保持危機感。”
沈靜點了點頭，“王總，您說得對。”
“爸爸，回家了。”王柔的聲音從身後傳來。
王凱轉過身，看到王柔站在辦公室門口，背著書包，紮著兩個小辮子。
“今天怎麼來這兒了？”
“媽媽讓我來找你，說今天要回景林鎮看奶奶。”
王凱愣了一下。他已經很久沒回景林鎮了。
“好，走，回家。”
王凱關了燈，鎖了門，牽著王柔的手走出了辦公室。
夕陽西下，省城的街道被染成了金黃色。
王柔蹦蹦跳跳地走在前麵，王凱跟在後麵，慢慢走著。
走過旗艦店門口的時候，王柔停下來，指著櫥窗裡的模特假人。
“爸爸，那些衣服是媽媽設計的嗎？”
“對。”
“媽媽好厲害。”
“你媽媽是很厲害。”
王柔抬起頭，看著王凱，“爸爸，你也很厲害。”
王凱笑了，揉了揉王柔的頭發，“走吧，回家。”
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