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"": "王凱點了點頭，“梁會長，我知道難。但再難也得做。”
梁伯韜看了他一眼，“王總，你的店我看過。品質不錯，服務也好，價格合適，在二三線城市有競爭力。
但在GZ，光有這些不夠。”
“還差什麼？”
“還差關係、渠道、人脈。”梁伯韜說。
“GZ人做生意，講究圈子。你沒進圈子，再好的東西也賣不出去。”
王凱聽出了梁伯韜話裡的意思。
他在試探，看王凱願不願意“拜碼頭”。
“梁會長，我年輕，不懂GZ的規矩，還請您多指點。”
王凱站起身來，雙手端起茶杯，“這杯茶，我敬您。”
梁伯韜接過茶杯，笑了笑，“王總，你這個人，懂事。”
他喝了一口茶，“GZ的事情，我可以幫你牽線搭橋。但我有個條件。”
“您說。”
“你的南方總部，要用GZ本地人做管理。不是我看不起外地人，是GZ的生意，外地人玩不轉。”
王凱想了想，“梁會長，這個條件我可以答應。但我要對這個人選有發言權。”
“那是自然。”梁伯韜說，“我給你推薦一個人，你用不用，你自己定。”
梁伯韜推薦的人叫何美珍，三十八歲，GZ本地人，在服裝行業做了十五年。
她做過品牌經理、做過采購總監、做過供應鏈管理，每一段經曆都很紮實。
何美珍個子不高，圓臉，短發，說話乾脆利落，不拖泥帶水。
王凱第一次見她，是在梁伯韜安排的一個飯局上。
“何小姐，梁會長說你很厲害。”王凱開門見山。
“梁會長過獎了。”何美珍笑了笑。
“我就是做了十五年服裝，什麼都懂一點，什麼都不精。”
“你在香港品牌做過采購？”
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“做過三年。”何美珍說。
“那三年我跑遍了珠三角的服裝廠，哪家廠做什麼麵料、什麼工藝、什麼價格，我心裡都有數。”
王凱對這個女人有了興趣，“如果我請你做南方總部的總經理，你願意嗎？”
何美珍沒有立刻回答，而是反問了一個問題。
“王總，你做南方總部的目標是什麼？”
“三年內，在GZ及周邊開二十家店，年營業額突破五千萬。”
何美珍想了想，“這個目標，可以實現。但我需要三樣東西。”
“哪三樣？”
“第一，自主權。GZ的事情，我要能說了算，不能什麼都往省城請示。
第二，預算。第一年至少要五百萬的投入，包括開店、裝修、團隊、推廣。
第三，時間。三年，不能催我。”
王凱看著她，“何小姐，你比我還狠。
五百萬，我答應。自主權，我也可以給你。但你也要答應我一個條件。”
“什麼條件？”
“每季度給我一份詳細的報告，我要知道錢花在哪裡、效果怎麼樣。
不是不信任你，是公司要有製度。”
何美珍笑了，“王總，你是個明白人。成交。”
何美珍上任後的第一件事，不是去天河城店看生意，而是跑了半個月的市場。
她帶著兩個助理，把GZ、深圳、東莞、佛山、中山的服裝市場跑了個遍。
看了上百家店，跟幾十個同行聊了天，收集了一大堆數據和信息。
半個月後，她給王凱發了一份長長的郵件，標題是《子欣服裝南方市場戰略報告》。
報告的核心觀點是：GZ市場競爭激烈，但機會也大。
子欣的突破口不是跟香港品牌正麵競爭。
而是“錯位競爭”做香港品牌不做、本地品牌做不好的細分市場。
具體來說，有三個細分市場值得做。
一是職業女裝，GZ的白領多，對職業裝需求大，但市場上的職業裝要麼太貴（香港品牌），要麼太土（本地品牌）；
二是大碼女裝，GZ的胖女人不少，但專門做胖女人衣服的品牌幾乎沒有；
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