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劍有劍道，商有商招，達致二者境界方法雖有些不同，但並非毫無共同之處。劍者曰：“有劍有招，招招致命，謂之劍術高超者！”掘金亦如此，掘金者有工廠、產品之劍，有經營、公關之招，謂之掘金高超者。
小廠產品攻入奧運工程
鄧開君說：“其實從我建廠時就希望找一個地方展示和提高自己品牌的知名度。北京奧運會主場館‘鳥巢’工程舉世矚目，我認定這裡是我施展身手最好的地方。”
可是，全國生產膩子的廠家成千上萬，而當時參加競爭的膩子廠家有100多家，絕大部分企業的名氣都是響當當的。一個名不見經傳的小廠怎麼能脫穎而出，將產品推向奧運會鳥巢工程呢？
“首先我對自己的產品有信心；其次隻要有機會，就要去嘗試。”鄧開君認為，如果試都不試一下，那機會就完全沒了，很多企業就是連去試的勇氣都沒有，結果坐失良機。此外，鄧開君還多次前往北京，向“鳥巢”工程裝飾部分的承包方詳細了解需要哪些方麵的準備，同時對競爭對手進行全麵摸底，不打無準備之戰。
鄧開君說，由於產品質量過硬，加上準備充分，成都三禾裝飾材料廠在嚴格的綜合評定中一路過關斬將，到議標時，居然就隻剩下了他和北京一家生產膩子的大企業之間的競爭了。考慮到北京這家企業每年的產值上億元，在中國北方名氣非常大，算得上該行業內一個“巨人”，鄧開君以為自己的膩子已經走到了儘頭。然而，讓他沒想到的是，他最終成為了勝出者。
從和“鳥巢”工程裝飾部分的承包方簽訂銷售合同至今，鄧開君已經為“鳥巢”運去了100餘噸膩子產品，等待他的還有多達幾千噸的膩子供貨合同。這些膩子主要用於“鳥巢”的看台包房、看台通道等處，施工麵積達到50多萬平方米。成功分享到奧運工程這一塊“大蛋糕”，成都小老板鄧開君讓同行羨慕不已。
掘金有劍無招之秘笈
劍者曰：“有劍無招，人劍合一，劍隨意動，意到劍到，謂之劍術集大成者！”掘金亦如此，掘金者有設備、產品之劍，無經營、公關之招，產品和掘金者合一，質量隨掘金者名聲而動，名聲到質量亦到，謂之掘金集大成者。
奧運市場帶來品牌優勢
費儘千辛萬苦拿到“鳥巢”工程訂單，鄧開君能賺多少錢？出乎意料，鄧開君說，進軍奧運工程其實比在成都賺得還少，但長遠效益遠大於眼前收益。
由於商業原因，鄧開君希望記者對給“鳥巢”工程供貨的價格保密。但是，可以公開一個數據：每噸奧運膩子大約比成都銷售價要貴200元。不過從成都發貨到北京，光運價每噸就增加了300—500元。明眼人一看，花這麼大力氣，結果北京賺的錢還沒有成都賺的多，鄧開君做了一個不劃算的買賣。
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“當然肯定是要賺錢的，隻是賺多賺少的問題。做奧運工程，我們實際得到的比賬麵上賺到的要多得多。”鄧開君說，“最大的收益在於資質和名氣。你想想，今後人家看你連奧運工程都能做，還有什麼不能做？”不隻顧短期效益，著眼於長遠考慮，這對企業發展有好處。
此外，鄧開君認為自己從奧運工程上學到不少東西。“鳥巢”工程，都是國家大型特級建築企業在一起施工。僅僅在裝飾上，就有8家國家一級建築裝飾公司，如北京僑信、江蘇建設、長江建築、深圳洪濤等。鄧說，看看人家先進企業是怎麼做的、怎麼管理的，這對自己是一個花錢也學不到的機會。
“很多特殊工藝原來見都沒見過，乾一趟奧運工程，技術拔高了好幾截！”鄧開君深有感觸地說，“奧運工地就好像一本巨大的教科書，有心計的年輕技術人員到這兒隨便走走就能學到好多有用的東西。就算現在用不上，看看人家‘鳥巢’那複雜的鋼結構是怎麼定位的也好啊。”
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錢賺去他廠出資出人別
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謎懸大的後幕功成開揭
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