蔡明傑多次希望獲得資本注資。
甚至主動向啟文資本這個競爭對手求助過。
都未能獲得正麵回復。
聯法科走投無路之下，向寶島政府求助。
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寶島政府答應牽線，為聯法科牽線了台基電和啟文半導體。
蔡明傑的第一反應是和台基電聯繫，希望獲得台基電注資。
而不是陳啟文這個對手。
就在他已經準備和台基電簽約時。
啟文科技居然直接拋出注資加交鑰匙方案。
這讓蔡明傑大吃一驚。
啟文交鑰匙方案，他是又愛又恨。
雖然他不知道啟文交鑰匙方案套片年出貨量，具體有多少。
但絕對是以億為單位。
可萬萬沒想到，陳啟文居然把這顆金蛋拿出來交易。
一開始他還想不通。
可以想到啟文科技推出的方舟手機，正在全球攻占高端市場。
又聯想到啟文在功能機中低端市場的布局。
立馬猜到，陳啟文必然是要推出智能機市場的交鑰匙方案。
出售功能機交鑰匙方案，多半是已經看不上。
可再看不上，那也是年出貨量上億的套片的生意。
他就是深耕這個領域，深知全球功能機市場，絕不可能因為啟文方舟的智能機出現，就退出市場。
至少短時間不可能。
聯法科現在最缺的不僅僅是資金，還需要一個救命的穩固業務。
啟文交鑰匙方案，是低端功能機市場絕對霸主。
陳啟文看不上，並不代表聯法科看不上。
思慮一番之後，立馬推遲了和台基電的注資簽約日期。
想要和陳啟文親自交流之後，再決定。
「確實有個想法。」陳啟文點頭承認道：
「麥克總裁應該完整傳遞了我們的交易框架。
啟文資本可以向聯法科注資。
也可以轉讓全套功能機交鑰匙軟硬體方案，給你們聯法科。
但交易存在不可退讓的前置條件。」
蔡明傑伸手拿起文件，翻到核心條款頁：
「方案我反覆研讀。
啟文轉讓成熟的功能機turnkey整套IP、公板參考設計與配套軟體，搭配現金入股聯法科。
對應的要求是，聯法科依託這套方案產出的晶片，交由啟文半導體代工。」
「沒錯。」陳啟文回答得很乾脆：
「這個是前置條件。
聯法科現在的情況，我多多少少了解一些。
獲得啟文交鑰匙方案，對你們來說隻有好處，沒有壞處。
蔡總接受，接下來我們可以繼續談。」
「蔡總，我們陳總說的沒錯。」麥克·李在一旁開口說道：
「去年啟文交鑰匙方案，全年晶片套片出貨4.6億套，今年Q1出貨1.2億套，同比小幅上漲。
占據全球功能機市場四成以上份額。
雖然我們開始推出智能機。
但對全球龐大的功能機市場來說，短期內影響不大。
行業普遍判斷，功能機市場還有3至5年穩定紅利期。
之後才會緩慢被智能機疊代替代，未來十年也不缺市場。
現金流十分穩固。
如果隻是單純的注資聯法科，對我們啟文資本來說沒有意義，甚至是一筆虧本的買賣。
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聯法科現在需要的是一塊穩定的業務。
單純的注資，風險很大，不符合啟文資本的投資風控標準。」
聽到麥克·李將他們聯法科，貶得一文不值，蔡明傑臉上有些不好看。
他們聯法科做 VCD 交鑰匙方案時，可是風光無限。
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