沒有多餘寒暄，許立華直接直奔核心。
「陳總，波島通訊願意簽署完整版聯盟意向協議。
我今天過來，是想確認兩件關鍵事項。
第一，首批簽約廠商，產能排期嚴格按照簽約順序執行，波島希望拿下第一順位。
第二，DSM全套預裝條款長期有效。
後續如果市場環境發生變化，聯盟內部是否擁有協商調整規則的渠道？」
陳啟文正視對方，清晰回應：
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「簽約順序，直接決定晶圓分配與技術對接時間。
許總今天完成簽約，波島就是第一順位。
至於聯盟規則，基礎約束長期穩定。
硬體套片採購、生態預裝兩大底線不會鬆動。
行業通用配套細則，可以定期組織聯盟成員，召開理事會議共同商議。
但不存在單方麵修改核心條款的可能性。」
許立華仔細思索片刻，心中徹底下定決心。
他清楚，陳啟文不會鬆口核心條件，繼續糾結隻會白白浪費搶占市場的黃金窗口。
千元智能機賽道一片藍海，早一步量產鋪貨，就能提前積累品牌用戶。
數字星球十億潛在用戶，帶來的導流價值，足夠抵消軟體預裝帶來的弊端。
「沒有問題，我立刻安排法務進場簽署意向協議。」
送走許立華沒多久，黎曉忠、萬明春、侯鬆江接連抵達休息室，依次溝通細節。
四人先後完成簽約，成為安卓聯盟第一梯隊核心成員。
消息迅速在洽談區傳開，原本搖擺不定的廠商心態開始出現變化。
頭部品牌全部入局，釋放出強烈信號。
這套開源方案具備極高落地價值。
局勢向好發展，但阻力如期而至。
下午三點，三名中型廠商負責人結伴找到張偉，提出聯合訴求。
「我們認可安卓係統的潛力，也願意採購啟文半導體晶片。
但是全套DSM軟體，占用大量機身存儲空間，希望協商刪減星球音樂、星球閱讀，僅僅保留方舟應用商店。
另外晶片採購，我們希望保留三成份額，自由選擇其他晶圓代工企業。
分散供應鏈風險。」
張偉如實將訴求傳遞到休息室。
陳啟文看完訴求內容，麵無波瀾：
「把之前發布會公開的兩套方案重新告知他們。
規則統一，不存在聯合議價特例。
想要刪減組件、分散晶片採購渠道，隻能選擇裸係統授權。
裸係統沒有優先產能，無法接入跨平台生態，利弊由他們自行權衡。」
張偉帶著答覆返回洽談區，如實轉達。
三名廠商代表聽完答覆，臉色難看。
他們原本打算抱團施壓，逼迫陳啟文做出讓步，沒想到底線絲毫沒有鬆動。
「要不我們先簽裸係統版本試試水？」
「裸係統沒有生態扶持，單獨開發應用商店投入巨大，大概率很難競爭過聯盟內的廠商。」
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幾人反覆爭論，始終無法達成統一意見。
最終對外表態，返回公司總部召開董事會集體商議，暫時擱置簽約計劃。
這場談判失敗的消息傳開，一部分心存僥倖的投機廠商放棄了討價還價的想法。
有人果斷簽下協議。
也有十幾家廠商選擇觀望。
打算等待首批聯盟機型上市，觀察終端市場銷量再做出決定。
時間推移，夜幕降臨。
會展中心燈光亮起，洽談區人流慢慢減少。
張偉整理好厚厚一疊意向協議，走進休息室匯報最終統計結果。
「文哥，完整統計數據出來了。
受邀四十九家手機廠商，三十九家提交聯盟意向協議。
四家頭部廠商全部簽約。
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