新竹，聯法科總部會議室。
煙霧繚繞，氣氛緊繃。
蔡明傑坐在主位，手指夾著煙，菸灰積了很長一截也沒彈。
桌子對麵，分管銷售的副總嗓門壓得很低，卻帶著一股按捺不住的急切。
「董事長，首單已經落地了，東南亞那邊反響很好。」副總梁國榮往前探了探身子：
「經銷商都在問，能不能想辦法繞開採購綁定，自己找台基電導片。
成本至少能降一成，利潤空間大很多。」 （由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 藏書全，.超靠譜 網站，觀看最快的章節更新）
蔡明傑抬眼掃了他一下，沒說話。
「我知道協議寫死了，違約要賠大錢。」粱國榮小聲建議：
「我們可以做得隱蔽一點。
小批量試單，不走明帳，啟文那邊查不出來。
東南亞市場這麼大，我們慢慢把客戶往自己的供應鏈導。
等體量起來了，就算他們發現，也拿我們沒辦法。」
旁邊的財務總監宋明跟著附和：
「蔡總，現在功能機市場萎縮得快，利潤本來就薄。
要是一直被啟文卡著晶片採購，我們永遠賺不到大錢，永遠要看他們臉色。」
蔡明傑把煙按滅在菸灰缸裡。
他心裡當然清楚，永久綁定啟文半導體，等於把供應鏈命脈交到了對手手裡。
當初簽協議，是走投無路的救命選擇。
現在業務慢慢穩了，誰甘心一直被卡脖子？
但他也怕。
陳啟文的手段他領教過。
真要是被抓到實錘，天價違約金不說。
對方直接收回方案授權，聯法科立刻就會被打回原形。
「別搞明麵上的動作。」沉默許久，蔡明傑終於開口，聲音很低：
「你私下接觸經銷商，引導他們提「降低成本」的訴求。
另外……找第三方小廠試試水，少量下單，做得乾淨點，別留下尾巴。」
梁國榮眼睛一亮：「明白！」
「記住。」蔡明傑加重語氣叮囑：
「出了事，全是下麵經銷商自己的主意，和聯法科沒關係。」
「懂！」
會議散場，高管們陸續離開。
蔡明傑一個人坐在空蕩蕩的會議室裡，望著牆上的園區規劃圖，臉色陰晴不定。
他感謝陳啟文給的這口飯吃。
但商人逐利，沒人願意永遠當別人的代工廠。
更何況，聯法科走到今天這個危局，也是拜啟文科技所賜。
……
九月下旬的港城，暑氣慢慢退去。
陳啟文剛到辦公室，麥克·李就敲門進來。
手裡拿著透明文件袋，臉上帶著笑意。
「陳總，聯法科首單正式落地了。
東南亞那家老運營商，訂單已經確認。」
麥克·李把報表放在桌上：
「配套套片訂單已經同步到新竹，啟文半導體那邊已經排產，兩周內交付。」
陳啟文拿起報表掃了一眼，訂單數字中規中矩，是正常的起步規模。
他點點頭。
聯法科死過一次，蔡明傑應該清楚違約的代價。
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明麵的協議擺在那裡，短期內，陳啟文並不擔心聯法科搞小動作。
「後續客戶跟進怎麼樣？」陳啟文隨口問道。
「還有兩家非洲運營商在談，東南亞也有幾筆訂單在走流程。」麥克·李匯報：
「預計十月中旬能集中籤一批。」
「盯著點採購明細。」陳啟文叮囑了一句：
「每周讓林本健。同步一次聯法科的套片採購量，和他們的出貨量對得上就行。」
「放心，我盯著呢。」
麥克·李說完就出去了。
陳啟文把報表放到一邊，沒太當回事。
聯法科隻要對方守規矩，陳啟文不會花太多精力盯著。
功能機的利潤已經極度微薄。
出貨量再大，也賺不了幾個錢。
陳啟文現在的重心，還是在安卓聯盟的落地推進上。
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