【第13章二十一個億全款買房】
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“幾棟？”
李亦辰沒接話，把茶杯擱在桌上，手指在杯沿上輕輕蹭了一下。
“張總，別急。先聊價格。”
這一句出來，張國棟嘴邊那個“幾棟”的追問硬生生咽了回去。
也是。人家連要幾棟都沒定，他就急著問數量，步子邁太大了。
張國棟往後靠了靠，兩隻手搭在扶手上，食指無意識地敲了兩下。心裡飛速盤算了一圈——這小子進門就說要整棟買，現在又不急不慢地聊價格，八成是想先把單價往下壓。
商場上的人，嘴上越淡定，心裡的算盤越精。
張國棟決定先鋪墊一下。
他坐直身子，端起茶杯抿了一口，然後擱下來，兩手一攤。
“李老弟——我叫你一聲老弟不過分吧？”
李亦辰沒攔他。
張國棟順杆就爬。
“李老弟，既然你來了我們瀾庭雅苑，想必之前也做過功課。”
他伸手往窗外一指。
“你看我們這個位置，沒得說。東邊走八百米，區重點幼兒園。往南一公裡，實驗小學。初中、高中全在三公裡範圍之內。”
五根手指掰了四根。
“交通呢，兩條地鐵線交彙，開車十五分鐘上中環。周邊商業配套、醫療配套，該有的全有。”
張國棟越說越來勁，身子前傾，兩隻手在空氣裡比劃著。
“就算李老弟你買了我們的房不自住，出租也是一等一的好出。我們這位置，不說魔都中心吧，那也是妥妥的次中心。”
他頓了一下，歎了口氣，擺出一副痛心疾首的架勢。
“就是這幾年房地產行業不景氣，換前幾年，我們瀾庭雅苑的價格，一平不會低於十萬。那會兒開盤，號都搶不到——”
“張總。”
李亦辰開口了。
張國棟嘴裡的話卡住了。
“這些我都知道。”李亦辰的手指在扶手上點了兩下。“位置確實不錯，你說的那些配套我來之前看過了。”
他停了一拍。
“不過你剛剛也說了，這幾年行情不好。”
這句話不輕不重，但刀口對得準。
張國棟嘴角的笑意收了兩分。
“所以，張總，還是說一下價格吧。”
直球。
張國棟在心裡罵了一聲——這小子年紀不大，談判套路倒是老練。他那一大段鋪墊，本來是想先把價值感拉上去，再報價的時候就有底氣。
結果人家根本不接招，一句話就把皮球踢回來了。
行吧。
張國棟乾咳了一聲，拿起茶壺，先給李亦辰續了一杯。
“李老弟直爽，我也就不繞彎子了。”
他豎起一根手指。
“我們目前的報價，一平七萬。”
李亦辰沒吭聲。
張國棟觀察著他的反應。
沒有皺眉，沒有搖頭，也沒有點頭。就那麼坐著，手指繼續敲扶手。
這種反應最難對付。點頭你知道有戲，搖頭你知道沒戲，什麼反應都沒有——你摸不著底。
張國棟在心裡盤了兩秒，繼續說。
“不過——”
他拉長了這個“不過”，把身子又往前湊了湊，壓低嗓門，一副交底的架勢。
“李老弟，你要是真打算在我們這兒整棟拿的話，我可以做主。”
伸出六根手指。
“六萬一平。這個價，我跟你說句掏心窩子的話，我給供應商都沒報過這個數。”
他拍了一下大腿。
“這已經非常有誠意了。”
六萬。
李亦辰在腦子裡算了一筆賬。
一棟樓三十二層，不管是一層四戶一百平，還是一層兩戶兩百平，總建麵都差不多——一萬兩千八百平。
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六萬乘以一萬兩千八，七億出頭。
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