【第23章 江津桓的實力】
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與此同時，星耀集團，市場部會議室。
與江氏集團的沉悶氛圍完全不同，星耀的會議室裡氣氛熱烈。
沈清寒坐在主位上，麵前攤著一份方案，修長的手指在桌麵上輕輕敲擊，發出有節奏的聲響。
“這次的方案客戶那邊反饋回來了，不滿意。
沈清寒開門見山，語氣平靜但帶著一股無形的壓力，“客戶說我們的方案太保守，沒有創新性，和他們的品牌調性不符。”
會議室裡安靜了一瞬。
周胖子撓了撓頭：“組長，我們已經按照客戶的要求改了三版了，還要改？”
“改到客戶滿意為止。”沈清寒看了他一眼，“客戶是上帝，這句話不用我教你。”
周胖子縮了縮脖子，不敢說話了。
另一個組員舉手發言：“組長，我覺得問題不在於方案本身，而在於我們對客戶品牌的理解還不夠深入。
客戶的品牌定位是‘年輕、活力、突破傳統’，但我們的方案還是偏保守了。”
“說得對。”沈清寒點頭，“但現在的問題是，時間不夠了。客戶要求下周三之前提交新方案，也就是說，我們隻有五天時間。”
會議室裡響起一陣低低的哀嚎。
五天時間重新做一個方案，而且還要保證質量，這幾乎是不可能完成的任務。
沈清寒的目光掃過在場所有人，最後落在了江津桓身上。
“津桓，你怎麼看？”
所有人的目光都轉向了這個剛來不久的新人。
林遠此時忽然嗤笑一聲：“組長，他一個新來的知道什麼？”
旁邊有幾個人也嗤笑出聲，滿是對江津桓的鄙夷。
沈清寒蹙眉沒有說話。
江津桓正在看麵前的文件，聽到沈清寒叫他，抬起頭來。
他沒有立刻回答，而是翻到文件的某一頁，指著上麵的一個數據說：“組長，我注意到客戶最近三個月的社交媒體數據有一個明顯的變化趨勢。
他們的用戶群體正在從一二線城市向三四線城市下沉，但他們的品牌營銷策略還停留在原來的定位上。”
沈清寒的眉頭微微一動，一雙美眸裡滿是欣賞：“繼續說。”
“客戶的品牌調性確實是‘年輕、活力、突破傳統’，但‘年輕’的定義在不同層級的城市是不一樣的。”
江津桓站起來，走到白板前，拿起筆開始畫，“在一二線城市，年輕意味著潮流、前衛、個性化；但在三四線城市，年輕更傾向於實惠、實用、有麵子。”
他在白板上畫了兩個圈，標注出不同用戶群體的核心訴求。
“如果我們按照原來的思路做方案，繼續走高端潮流路線，可能會錯失下沉市場的機會。
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
我建議調整方案的核心方向——保留品牌調性的同時，增加針對下沉市場的差異化策略。”
會議室裡安靜了幾秒。
沈清寒看著白板上的內容，眼睛微微眯起，像是在思考什麼。
林遠此時臉色也是有些陰晴不定，有些惱怒的看向了江津桓，“說的好聽，但是按照你說的還來的及嗎？異想天開！”
周胖子也擔憂的道：“津桓，你說的這個思路確實有新意，但時間隻有五天，做差異化策略意味著要同時做兩套方案，工作量翻倍，來得及嗎？”
沈清寒也看向江津桓，眼神裡有詢問。
江津桓想了想：“如果按照常規流程，確實來不及。但我注意到客戶去年在三四線城市做過一次試水活動，效果不錯，但後來不知道為什麼停了。
我們可以借鑒那次活動的經驗，不需要從零開始。”
“你怎麼知道那次活動？”另一個組員驚訝地問。
江津桓坦然道：“我查了客戶近三年的公開資料，包括他們的財報、社交媒體、新聞報道，還有行業分析報告。
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