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"": "回想起地推的經曆，還得追溯到30年前，單位下的任務，每人必須要銷售出去50份合作單位的化妝品。
那個年代，化妝品還叫雪花膏，能認可這東西的既要愛美，又要兜裡有錢。
符合這個標準的，可真難找。
當時李德明愁壞了，50套聽起來幾乎是不可能完成的任務。他甚至懷疑單位是故意提出這種苛刻的要求用在年末合理扣他們的工資績效。
但李德明不信邪，他絕對不會給單位克扣他工資的機會。當時他想了個主意，挨家挨戶上門去賣，別管其他人用什麼眼神看他，更別管其他人怎麼在背後議論他。後來，李德明昂首挺胸的走進了發廊一條街，那是他能想到的最洋氣的地方。而他的‘勇敢’帶來的結果便是，整個單位隻有他一個人完成了任務，並且還是超額完成。
“你可以的，李德明！”
三十年後，站在城市公路的十字岔口，李德明又一次給自己鼓勵。
這次他推銷的是他們海德最優秀的產品，他更應該有自信才對。
目前海德的庫存粗略來算能裝350多盒，如果一盒一盒賣，銷售陣線會被拉的很長。但如果要是能按照全家福的套裝，一套一套賣，那麼隻需要賣80多人就清空了。
誰能一下子買80多份呢。
李德明邊走邊想，直到他走累了隨便進了一家銀行裡休息。
“對啊，團餐！”
保安員看起來和李德明年紀差不多大，他看著李德明一會皺眉一會又大笑的樣子，下意識挪的遠遠的。可想來想去，作為保安，安保是他的職業，於是又頂著壓力湊到李德明跟前去。
“你來乾啥，存錢嗎？”
“我不存錢！”李德明站起身，目光直視著保安，“大哥，你們這有食堂嗎？”
“有，有……你問這乾嗎？”
“那你們食堂要吃餃子嗎，便宜賣，比自己包還合適！”
“這我可定不下來，我算哪根蔥。”
李德明點點頭，他背著監視器，從衣兜裡拿出一包沒拆封的玉溪煙，“大哥，你幫我引薦引薦咱們的食堂主管唄？”
保安臉上略帶猶豫，“這……我可不保證你能行。”
“沒事，不行也沒事。”
“那你跟我來吧。”
保安背過手，又隱蔽的擺了擺示意李德明跟上。
他們倆穿過一個走廊，下到負一樓去。唯一能接受到光照的辦公室裡，主管翹著腿抽著煙，雙手齊上，看樣子是在玩網絡遊戲。
“於主管，有人找你。”
被叫做於主管的男人眼都沒抬一下，更別說回句話。李德明和保安就站在門口等他打完一局遊戲，差不多得十分鐘。
伴隨著勝利的播報聲，於主管心情大好，終於舍得放下腳。
“你誰呀？我認識你嗎？”
“於主管，是這樣的，我是一家手工水餃廠的負責人，我們就是想問問咱們這需不需要水餃做團餐，您放心，我們的餡兒絕對絕對是好東西，所有證照齊全……”
“得得得，你別跟我說這些。”於主管看了一眼杵在旁邊的保安，“你上門口等著去，順便把門關上。”
目送著保安出去，於主管這才開口，“你們餃子怎麼賣的？按包按斤？”
“按包賣，一包350克，都是大肚子水餃，平均13塊錢一盒，賊實惠。”
“nonono，其實我不在意你實不實惠，你懂的吧。”
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李德明看著於主管臉上的笑，腦子一轉，似乎真猜到了些什麼。隻是心裡頭有點猶豫。
於主管眯起眼，“難道不懂？”
眼見著於主管的耐心快要耗儘，李德明終於咬著牙點點頭，“懂。”
“於主管，如果你能在我這采購水餃，那我按照成本價8元給你，按零售價開發票。您看怎麼樣？”
“呦呦呦，讓我來算算啊，均價13成本8，一盒才給我五塊錢？就算我買你們200盒，才1000？”
於主管臉色忽然變的難看極了，“你打發要飯的呢。知不知道我打麻將一把牌就能贏1000！”
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