【第22章 ：十塊掙你九塊八，你還得說謝謝他。】
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這一年，電競視頻加淘寶店這套組合拳，正好踩在了萌芽與爆發的臨界點上。
背後可以說站著三個大爹級的風口；
英雄聯盟如日中天、UGC視頻流量井噴、淘寶電商紅利爆棚——三股浪潮撞在一起，推著無數草根主播順流而上，悶聲發大財。
而電競外設、遊戲周邊、零食百貨這三樣東西，便是林殊現階段，以電競流量為起點，總結而來最能抓住、也最不容易翻車的變現手段。
為什麼說這條路不僅走得通，還是最適合草根玩家入局的賽道？
前世的經驗其實已經把答案擺在這兒了。
第一個原因，是電子競技行業的大爆發。
英雄聯盟火成什麼樣，不用多說了吧？
遊戲爆火帶來了用戶量級的瘋狂增長，再加上網速一提再提、寬帶一降再降，電腦在普通家庭裡的普及率蹭蹭往上漲。
玩的人多了，需求自然就來了——可偏偏在內容供給這塊，基本還是一片荒草地，誰先踩進去，誰就能圈地。
隻需要你攢個幾十萬粉絲，幾年時間走向財富自由一點不帶誇張。
如果說上麵這些隻是鋪好了路，那淘寶電商紅利的到來，就是直接遞上了一把開寶箱的鑰匙。
2012年的淘寶是什麼概念？
全年活躍買家大概1.3個億，GMV逼近兩千億。
最關鍵的是，個體戶開店成本低得離譜，流量成本也還沒被競價排名抬上天。
換句話說，你隻要有點本事搞到流量，淘寶就是個現成的變現池子，連工具都給你備好了。
把大背景說完，再把鏡頭拉近一點，對準年輕人的消費習慣看看。
在十五到二十五歲這個年齡區間，支付寶開始大麵積普及，年輕玩家的網購習慣慢慢養成。
然而與之相對的，是這個年代，電競外設、零食、遊戲周邊這些年輕人喜歡的東西，基本沒什麼官方直營店，更別提什麼成熟品牌。
玩家想買個鍵盤鼠標，想買件印著英雄的衣服，信息來源少得可憐，遠不像後世那樣鋪天蓋地到處都是廣告。
於是乎，“解說店”“主播店”就成了首選。
邏輯鏈簡單粗暴：“我信這個解說，他推薦的東西我放心；別人都在他店裡買，那應該錯不了。”
以信任背書到從眾效應，配以信息稀缺，三位一體，水到渠成！
……
拿著營業執照回到出租屋，林殊沒急著擼起袖子就乾。
他把那張A4紙大小的執照往桌上一擱，先擰開一瓶礦泉水灌了兩口，然後一屁股坐回電腦前，按下開機鍵。
屏幕亮起來的時候，他順手打開瀏覽器，劈裡啪啦敲了幾個關鍵詞，開始上網查各類商品廠家的經銷價格，以及最省事兒的拿貨渠道。
知道市場大好是一回事。
具體怎麼操作，那可是另一回事。
自己就一個人，在沒有足夠資金之前，前期肯定是以經銷代理為主。
用電競流量來開網店賺錢，這條路他是認準了的；
主打外設、周邊加零食百貨，這個大方向也是定死了的。
但方向歸方向，具體到上架什麼東西、從哪兒進貨、定什麼價——這些細活兒，一件都馬虎不得。
好在有前世的經驗兜底。
那些暴死的選品、翻車的操作，他都看在眼裡記在心裡。
再加上這一世他還有更長遠的打算，直播後網店具體賣什麼，林殊打算認認真真對比一番再下決定。
道理很簡單。
就拿鍵盤來說吧，同樣是104鍵的機械鍵盤，雷蛇和雙飛燕的價格能差出去好幾倍，做工、手感、軸體質量也完全不在一個檔次。
那麼自己到底要走哪條路？
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是靠低價走量，薄利多銷，讓粉絲閉著眼睛買也不心疼，但好壞不論？
還是死磕品質，站穩中高端市場，賣一把是一把，把口碑做起來？
這些都是一開始就得考慮清楚的問題。
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