做生意靠的是誠信
於是梅寒蕊便從旁邊拿出一雙人造革的鞋給她看：“大姐，您看這雙鞋子是人造革的，您把它和這雙真皮的對比一下就能看出來區別了，真皮皮鞋的表麵是有紋理和毛孔的，而且還帶有彈性，這樣的鞋透氣性好，穿著也不會臭腳。而這雙人造革的鞋表麵比較光滑，雖然看起來樣式也很美觀，但是透氣性差，穿著也不如皮鞋舒服。”
這些關於皮鞋的知識，還是那天訂貨的時候，皮革廠的那個王主任告訴她的，當時在倉庫裡，王主任專門拿著真皮皮鞋和人造革的鞋教她辨認。
看著路邊一個年輕漂亮的女孩在推銷皮鞋，一些路人紛紛停下腳步過來圍觀。
其中一個四十七八多歲的婦女拿起一雙皮鞋看了看，有吃驚的道：“居然還是真皮的。”
她立刻讓梅寒蕊找了一雙適合自己的尺碼的皮鞋穿在腳上試了試，感覺非常滿意，便問道：“姑娘，你這雙鞋子多少錢一雙？”
“阿姨，我今天是第一天來賣鞋，您又是我的第一個顧客，就收您二十二塊錢吧，等明天我就賣二十三四了，百貨大樓和我這一模一樣的鞋子，要賣二十六七，甚至三十呢，您要是不相信，可以去百貨大樓看一看。”
“我相信你，我前幾年在鞋廠上過幾年的班，這真皮的鞋子和人造革的鞋我都能分得清，這雙給我包起來，我要了。”
見那個婦女痛快的買了一雙鞋，站在旁邊的幾個女子嘀咕道：“擺地攤的鞋子，真的能和百貨大樓一樣的嗎？這阿姨不會是她雇的人來配合她演戲的吧。”
梅寒蕊望著她們道：“各位姐姐，我現在指著擺地攤生活，我在這裡擺攤不可能隻賣一天兩天，我若是今天賣了假貨次品，以後誰還會再來我這裡買鞋？做生意靠的是誠信，講究的是長久，我不可能第一天就砸了自己的招牌吧……你們若是不識貨，可以找個識貨的人來幫你們鑒定一下，看看我這鞋是不是真皮的……”
那個中年婦女拿到鞋子後，把錢付給了梅寒蕊：“姑娘，你以後天天在這裡賣鞋？”
“沒有特殊情況的話，我就一直在這裡賣。”
“好，以後我就來你這裡買鞋了，一雙鞋省下好幾塊錢，夠我買好幾斤豬肉全家人吃了。”那個婦女拿著鞋子高高興興的離開了。
一個二十多歲，紮著兩個麻花辮的女孩拿著一雙三十七碼的鞋子試了試，滿眼歡喜的道：“我雖然不識貨，但是這鞋子樣式倒是我喜歡的。我今天就冒一次險，買回家去讓我媽給我看看，如果要不是真皮的，我明天就來找你退貨，除非你明天不來擺攤了……”
“放心姐姐吧，我明天還來這裡賣鞋，而你一定不會來退貨的，因為你買到手的不僅僅是真皮的鞋子，而且還比大商場裡的鞋子便宜好多。”
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那個女孩聽到梅寒蕊如此斬釘截鐵的話，便不再猶豫，立刻掏出錢來把鞋子買走了
剩下的幾個女的看了看，還是不放心，也有可能是心疼錢，猶豫了半天就都離開了。
但是梅寒蕊已經很開心了，一個多小時的工夫，就賺了十二塊錢。接近於她在毛巾廠乾臨時工時半個月的工資了。
但是擺地攤剛開始是沒有客源的，偶爾來一兩個顧客也都是隨機的，所以接下來的一個多小時裡，幾乎沒有一個人過來問價。
午飯的時候，她從包裡拿出兩個煮雞蛋吃了下去。從家裡帶的一杯子水也一口氣喝光了，她發現人在室外是比較容易口渴的，等明天她要多帶一壺水來喝。
一直到下午兩點多的時候，她賣了一雙40碼的皮鞋和一雙三十八碼的人造革的鞋。
她原本沒打算推銷人造革的皮鞋，隻是用來做對比的，但是架不住它價格便宜啊，花幾塊錢就能買到一雙像皮鞋一樣好看的鞋子，這對於那些經濟不富裕的人來說，無疑也是個不錯的選擇。
下午三點多的時候，她收攤準備回家了，第一天擺攤賣鞋，她不想把自己搞的太累，何況自己身體還沒好利索。
第一天就賣了四雙鞋子，賺了二十塊錢，她對這個結果已經相當滿意了，這簡直就是初戰告捷啊。
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