公司可以拉彙豐和花旗甚至美林證券參股，合理利用他們的企業客戶資源招攬項目——銀行的企業客戶網絡是最好的獲客渠道，你給他們股份，他們給你客戶，各取所需。
這家矽穀公司在技術層麵需要合適的架構師來主持，人選讓李斌推薦——他在矽穀待了將近十年，Netscape的老同事、斯坦福的校友圈、華人工程師協會的人脈，推幾個靠得住的人不成問題。”
高小琴微微挑了挑眉，收起剛才的戲謔。
“你這個想法倒是可行。
矽穀那邊成立一家接包公司，相當於在源頭把客戶截住了，長天軟件隻需要專注交付——李斌在矽穀的人脈足夠拉起一支技術團隊。
另外，IBM和埃森哲這兩家，我建議直接邀請他們來京州考察。
他們目前都在尋求向亞太地區擴展外包業務，京州的人力成本比印度高不了多少，但工程師的數學基礎和邏輯訓練比印度更紮實。
不過這兩家門檻很高，對供應商的資質審核極其嚴格，需要通過他們的信息安全認證和質量管理體係審核——長天軟件剛成立，ISO9001還沒拿到，直接談合作有難度。”
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“正因為有難度，才交給你。IBM和埃森哲這兩家如果能在京州落地，對軟件園的品牌背書比做一百次招商推介都有用。長天軟件這邊我會讓李斌加快ISO9001和CMM二級的認證進度，先把門檻邁過去。”祁同偉低頭看她。
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