第11章 貸款
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翌日，永隆銀行九龍營業廳。
陳秉文在大廳已經等了近三十分鐘。
最初接待他的那位年輕業務員，在簡單登記了他的來意後，便將他引至等候區，隨後便再無人問津。
陳秉文並不急躁，隻是安靜地坐著，目光沉穩。
此時已是一月十一日，距離維園年宵市場競標隻有九天時間。
考慮到貸款審批和放款時間，陳秉文一天也不敢耽誤。
又過了十分鐘，終於，一位中年男人從辦公室走了出來。
來人西裝筆挺，胸前別著「信貸部經理」的銘牌。
「陳先生？」
陳秉文站起身，微微頷首。
「實在不好意思，讓您久等了。」
來人臉上掛著職業化的微笑，但眼神裡卻帶著一絲審視，「我是信貸部的周明哲，請跟我來。」
陳秉文跟著他走進一間小型會議室，門在身後輕輕關上。
周明哲坐下後，並沒有急著翻看他的資料，而是先給陳秉文倒了杯水，這才開口說道：
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「陳先生，您想申請一筆貸款？」
陳秉文點頭，將牛皮紙袋推了過去。
「是的，五萬港幣，用於維園年宵市場的攤位競標和運營。」
周明哲打開牛皮紙袋，拿出文件，認真翻看起來。
過了半響，周明哲放下資料，手指在桌麵上輕輕敲擊，眉頭微蹙。
「陳先生，您的糖水鋪最近兩周的營業額確實增長顯著。」
周明哲推了推金絲眼鏡，「您知道，銀行放貸看的是長期穩定的現金流，而非短期爆發。」
陳秉文早預料到銀行會有這樣的顧慮，陳記糖水鋪之前的生意實在太差，以至於每天隻有一百元上下的流水。
流水發生改變也隻是近期才開始，周經理有質疑也在所難免。
所以，在周明哲說完之後，陳秉文從容不迫的拿出另外一份文件，推到周經理麵前。
「周經理，您說得很有道理。這是我們糖水鋪近期的詳細經營數據，以及未來三個月的現金流預測。」
陳秉文頓了頓，又補充道：「後麵部分是為維園年宵市場製定的完整商業計劃。」
周明哲翻開文件，發現這就是一份商業計劃書，從如何在工業區布點，到怎麼樣吸引工人們消費，再到如何麵對競爭對手的競爭。
從成本核算、利潤預測到風險控製，甚至連競爭對手的優缺點也都給出了相應的分析和應對策略。
周明哲越看越震驚，眼神逐漸從審視變為驚訝。
以他的經驗來看，這份計劃書簡直可以稱為教科書級別的商業策劃案。
周明哲摘下眼鏡，揉了揉鼻樑，鄭重的說道：「陳先生，您的這份計劃書簡直比專業諮詢公司做的都優秀。」
陳秉文微微一笑：「周經理過獎了。我隻是把在工廠區實踐過的經驗係統化整理出來。
而且，我們已經在深水埗工廠區驗證了流動攤位的商業模式，利潤率穩定在50%左右」
周明哲點點頭，態度明顯鬆動：「陳先生，您的商業計劃確實令人印象深刻。
不過，維園年宵市場的競爭環境與工廠區截然不同，您打算如何應對？」
陳秉文翻開計劃書的後半部分，介紹道：「針對年宵市場，我會著重將售賣品種集中在方便易做的半成品，減少現場的製作時間，增加銷售速度」
正如陳秉文介紹的，維園年宵市場隻有四個熟食檔口，想要增加銷售額，肯定不能選擇製作時間冗長的食物。
隨著陳秉文的介紹，周明哲心裡的質疑逐漸消散，取而代之的是濃厚的興趣。
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