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"": "說著張偉便舉了個例子：“我之前接觸過有一個案例，那個公司本來做的是男性市場，但是男性市場飽和後不論再推出新品，也沒有新的盈利增長點，所以他們打起了女性市場主意。
想著男性市場都是成熟市場，不會受到影響，於是在營銷策略上都開始偏向女性。
然後....
那個品牌便出事了，不僅得罪了自己原有的客戶，也沒拉攏到新的女性客戶，損了夫人又折兵。”
“你的意思是？”陳小滿眯著眼睛問道，“說吧，大家聚在一起就是討論的，有什麼話說出來就行，不用跟我拐彎抹角，我不是那種聽不進去建議的人。”
“我的意思是走下沉市場，可能會得罪我們原有客戶，”張揚咽了咽口水道：“說句難聽的，小滿超市之所以能成功，其實是滿足了很大一部分人追求精致生活的需求，更是滿足了很多人給自己打上的高端標簽。
雖然不可否認的是我們超市的商品質量確實過硬。
但現在網上已經出現了一種言論，超市就去小滿超市，手機就用水果手機，開車就開奔吃汽車。
享受成功人生！
陳總你知道這代表著什麼嗎？”
“這代表我們超市已經不是單純的超市了，”王林搶答道：“我們超市已經和高端，和成功人士生活，和精致等標簽深深綁定上，存在的意義不僅是為大家提供一個好質量的商品。
更多的也會為這些所謂的成功人士提供情緒價值。”
“我隻是想做一個服務質量好，商品質量好的超市而已。”陳小滿無奈道。
“陳總！”張偉苦口婆心道：“大家當然知道您從來沒有想過讓超市擁有這樣的品牌調性，但市場情況從來不是我們說了算的，而是由消費者說了算。
我們能做的隻是推出一個我們認為能行的項目。
雖然有很大一部分人確實是衝著我們的服務質量以及商品質量來的，但是也有更大一部分人是衝著某種虛榮心來的。
我們不得不承認的現實是，我們的品牌早已和高端深深綁定。
所以就算我們便民服務站裡麵的東西與小滿超市完全不同，但隻要這個項目開始執行，我們公司的品牌調性一定會亂的，那些大公司想要兼顧高端市場與低端市場都很吃力。
花錢做了不少投資。
更別說我們了，想要兼顧兩個市場更是困難。”
會議室裡一時安靜下來，幾個人麵麵相覷，都把目光投向了陳小滿。
張偉和張揚的話不是沒有道理，從純商業的角度看，貿然下沉做便民站，確實有稀釋品牌調性的風險，畢竟眼下小滿超市的 “高端、精致” 濾鏡，是多少商家花錢都堆不出來的無形資產。
陳小滿指尖輕輕敲了敲桌麵，一一掃過眾人的臉，反倒輕鬆地笑了笑，語氣很平和：“你們說的這些，我都懂。從做生意，賺錢的角度來說，你們考慮得沒錯，很周全。”
他頓了頓，收起笑容，神色認真了幾分：“但我卻有另外幾分思考。
首先我和你們的觀點完全不同，我非常看好這份方案，這份方案挺符合我們公司目前的發展策略。
第一點，廣覆蓋，這是擴張公司規模，並且拓展客戶群體的好機遇，想必大家也清楚，在這個世界有錢人的占比終究是很少的，大部分都是那些普通的客戶群體。
可是這些客戶群體難道沒有購物需求嗎？
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有的！
所以某個電商平台火了，並不是因為他們的商品質量有多高，而是因為他們的商品確實配得上他們的價格。
並且平台在用戶這裡有不錯的信譽。
而那些老舊小區裡麵的老人，甚至我們可以延伸一下，洛城市周邊各個縣區甚至鄉鎮上，那些老人也有購物需求。
這是一片沒有人去投資的市場。
隻要我們踏實去做，肯定是有回報的，而且可以在洛城市本地極大限度地提升我們品牌的名氣。”
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