第031章 帶著你們一起發財蕭瑀和王通在太極殿外分別的那天下午，陸長安在忠勇侯府的正廳裡擺了一張長桌。
桌上放著二十塊香皂，碼得整整齊齊，每一塊都用油紙包好，封口處印著一個小小的“陸”字。
林三搬了六把椅子進來，擦了三遍。
“公子，人都到齊了，在門外候著呢。”
“請進來。”
門開了，六個人魚貫而入。
打頭的是鐵匠老黃，膀大腰圓，一進門就四處打量，嘴裡嘟囔著：“這正廳也太寒磣了，牆皮都掉了。”
緊跟著的是金滿堂掌櫃錢大福，一身綢衫，笑眯眯的，見誰都點頭哈腰。
後麵三個是東市的商戶，一個賣布的叫孫德昌，一個開糧鋪的叫周大壯，還有一個做雜貨生意的叫馬六。
這三個人是陸長安讓林三花了兩天時間篩出來的，條件很簡單：口碑好，不黑心，手裡有點閑錢但不多。
六個人坐定之後，目光全落在桌上那二十塊香皂上麵。
錢大福先開口了：“陸公子，您把我們叫來，是要談買賣？”
“對，談買賣。”陸長安坐在主位上，端起茶碗喝了一口，“但不是普通的買賣。”
老黃粗聲粗氣地說：“什麼不普通的買賣？該不會又讓我打刀吧？上回那把刀，我打了三天三夜，差點沒把我累死。”
“不打刀。”陸長安放下茶碗，拿起桌上一塊香皂，扔給老黃，“先聞聞。”
老黃接住，湊到鼻子底下嗅了嗅。
“謔，這什麼東西？怪香的。”
“香皂。洗手洗臉用的。”
錢大福是做生意的人，鼻子最靈，立刻問：“這東西賣多少錢一塊？”
陸長安豎起兩根手指。
“二十文？”
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“二百文。”
正廳裡安靜了一瞬。
孫德昌第一個叫出來：“二百文？就這巴掌大一塊？陸公子，您不是在逗我們吧？”
“你去打聽打聽。”陸長安靠在椅背上，語氣很隨意，“盧國公夫人裴氏三天前用了這東西，當場定了兩百塊。消息已經傳遍長安城的貴婦圈了，現在這個東西有價無市，有錢都買不到。”
錢大福的眼珠子轉了三圈：“兩百塊，一塊二百文，那就是四萬文，四十貫？”
“對。”
“成本呢？”
陸長安又豎起一根手指。
錢大福瞪大眼：“十文？”
“五文。”
正廳裡的空氣凝住了。
馬六是做雜貨的，算賬最快，脫口而出：“一塊賺一百九十五文？這他娘的是印錢啊！”
周大壯重重咽了口唾沫，聲音都變了調：“陸公子，您叫我們來，是想讓我們幫您賣這個？”
“不是幫我賣。”陸長安搖了搖頭，“是跟我一起賺。”
他站起來，走到長桌的正中間，手掌按在桌麵上。
“我要成立一個商行，名字我已經想好了，叫長安商行。香皂是第一個產品，但不會是最後一個。”
錢大福問：“商行是什麼章程？”
“很簡單。”陸長安掰著手指頭說，“第一，統一品牌。所有從長安商行出去的東西，全部印上我們的標記，讓買東西的人一看就知道是誰家的貨。”
“第二，統一標準。每一塊香皂的大小、重量、味道必須一模一樣，不能這塊大那塊小，不能今天好明天差。”
“第三，統一銷售。在長安城東西兩市各開一間鋪麵，專門賣長安商行的東西，不走散戶，不走地攤。”
老黃聽得一愣一愣的：“統一品牌是什麼意思？”
“就是打招牌。”陸長安換了個說法，“你打鐵的時候，好鐵匠會在刀上刻自己的名字對不對？人家一看這個名字就知道是好貨。長安商行就是這個名字，看到這三個字，就知道東西靠譜。”
老黃一拍大腿：“這我懂！跟刻名號一個道理！”
錢大福沉吟了一會兒：“陸公子，這個法子新鮮，但我有個問題。”
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