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紅星機械廠，廠長辦公室。
林天正在手把手教蘇晴一些銷售技巧，以及目前工廠的情況。
“現在剛改革開放沒幾年，內地國營廠做外貿渠道極少。”
“基本隻能靠港商中轉外銷，沒有直接對接海外客商的門路。”
“因為，出口審批流程繁瑣，貨物出關要層層報備，換彙、結算周期長。”
“而且輕工出口大多走低價路線，民用廠子拚成本，咱們兵工廠改民品，設備、原料標準高，成本天然高於地方小廠。”
“海外訂單大多批量大、回款穩，就是得提前預留產能備貨。”
“一旦抓住長期海外單，工廠才能徹底擺脫靠庫存積壓、等國內供銷社鋪貨的困境。”
蘇晴低頭快速記錄，時不時點頭。
林天繼續規劃：“眼下廠裡主力產品是高壓鍋。”
“現有產能滿負荷運轉也要持續三個月才能清完現有的排單。”
“做業務不能隻盯著眼前，你要提前規劃三個月之後的銷路。”
“現在咱們定型兩款民用產品，加厚承壓高壓鍋、軍工級不鏽鋼保溫杯。”
“蘇晴，你抓緊吃透兩款產品的材質、工藝、優勢，後續對接客商推銷才能說得清楚。”
林天得繼續研發新產品，以後銷售對接的事情還得蘇晴去處理。
“好的廠長，我全部記下來，這兩天就去車間跟著技工熟悉生產流程。”
蘇晴把筆記本合上收好。
就在這時，桌麵老式撥號電話“叮鈴鈴”急促響了起來。
林天拿起聽筒：“喂，紅星機械廠。”
電話那頭傳來曾劍橋熟稔的港腔：“喂，林老板，是我，曾劍橋！”
林天眼底一亮，語氣熱情起來：“曾總，稀客，你好你好。”
接著，林天開啟免提，示意蘇晴留下來一聽聆聽對話。
“林老板，客套話不多說了。”曾劍橋語速輕快：“上一批交付你的高壓鍋，中東的老板非常滿意，現在追加五千個訂單。”
林天壓抑住心底狂喜，聲音都輕快幾分：“太好了，曾總，真沒想到還能追加訂單，太感謝你了！”
“客氣什麼，有錢大家一起賺，是你廠裡產品質量好，人家才願意複購。”
林天笑著說道：“這不是……多虧了曾總肯幫我們打通外銷路子啊。”
“對了，還有一個好消息通知你。”曾劍橋話鋒一轉：“你們廠的新產品不鏽鋼保溫杯，被海外客戶看中了。”
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啊？
林天瞬間坐直身子，難掩激動：“真的？曾總，對方需求量有多少？”
“原話是，你們有多少，對方收多少。”
“什麼？”
林天心頭轟然一震，狂喜幾乎要溢出來，心底反複默念：發財了，這下真的發財了。
之前還在發愁保溫杯銷路打不開，沒想到海外直接全包庫存。
這下……不用愁賣不出去了。
還能狂賺一筆。
目前，市麵上普通民用保溫杯用料單薄，批發價8元一個。
咱們紅星廠用軍工一體拉伸不鏽鋼、雙層真空承壓工藝，耐腐蝕抗磕碰。
原料與加工成本高出一截，對外批發定價15元一個最合適。
於是，林天據實報出價格：“曾總，咱們軍工工藝的保溫杯成本偏高，對外批發單價十五元一個。”
“價格不是問題。”曾劍橋毫不在意，緊跟著追問：“我就想問問，你們每月最大產能能產出多少？”
提到產能，林天臉上掠過一抹羞愧，語氣無奈：“不瞞曾總，保溫杯新產線剛調試完畢，受老舊軍工機床限製，每月滿打滿算隻能產出六百個。”
紅星機械廠始於1960年，這些設備幾乎都是當時留下來的。
大部分都是老大哥的！
也有西德和小日子的！
但都是老古董，產能低下。
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