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"": "品牌發布會正式開始。
嘉賓已經隻剩下六成,場內顯得空蕩。
這時燈光暗下,品牌概念宣傳片在大屏幕上展現:
【初棠】
這是宣傳片結尾的兩個字,也正是品牌名稱。
蘇棠用自己的名字命名,也是想借此展現品牌理念:
回到最初的自己,不被婚姻和他人定義。
而她自己,就是這句話最好的詮釋者。
宣傳片播完的十分鐘前,全場嘉賓中絕大多數隻知道她是蘇氏珠寶大小姐,是陸家兒媳。
而現在,他們都看到了她的名字。
【設計師:蘇棠】
燈光亮起,全場響起掌聲。
“別的不說,這個品牌概念片還是不錯的……很有故事感。”
“這麼看來蘇棠的發布會沒有老公出席也正常,這個品牌陸氏沒有參與度,反而說明她是靠自己……”
小聲的議論,話題終於漸漸轉到了蘇棠和品牌本身上。
下一個環節,正是新品發布。
蘇棠把過去五年的設計,做成了兩條產品線。
【荊棘與玫瑰】係列,代表她在婚姻中的掙紮和覺醒,主打黑鑽和紅寶石,象征女性獨立;
【月亮的秘密】係列,則是她為女兒月月創作的。
她藏起了月月,卻沒想要藏起這份愛意。
也正是因為月月,她的創作欲倍加激發,設計出了【新生】吊墜、【守護】手環、【月牙】耳環等產品。
材質主打玫瑰金和月光石,配合藍寶石點綴,象征純淨無瑕的愛。
精心布置的T台上,模特佩戴著珠寶登場,場下驚歎聲立刻響起。
“看畫冊我還說P圖太過了,沒想到實物真這麼漂亮!”
“太美了!我今年參加的珠寶秀裡,這場能排得上前三……”
“不僅漂亮還時髦!我還以為蘇氏珠寶這種老牌子,做不出這樣的設計……”
“沒想到蘇棠真有點東西啊!看來今天這裡和對麵,免不了一戰……”
在品牌秀的最後,蘇棠作為設計師登台致謝。
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她再次闡述了品牌的設計理念,而接下來則是提問環節。
留下的都是媒體和業內專業人士,問題也是一個比一個犀利。
“二代創業的案例很多,但成功的寥寥無幾。蘇小姐,你認為自己的核心競爭力是什麼?”
“不依靠陸氏的支持,你對品牌成功有信心嗎?”
“產品如何打開市場,接下來的策略是什麼?”
蘇棠一一耐心回答,她的坦率和真誠,得到了現場的一致好評。
可接下來W時尚雜誌的副主編秦珍珠提問,問題更加犀利:
“剛得到最新消息,SL品牌不僅得到了陸氏的新一輪投資,還邀請了影後周琦做代言人。
蘇棠,你們現在是同類競爭的關係,請問你有什麼底牌能贏得這次較量?”
話音落下,全場安靜。
把林雪兒和陸霆驍都搬出來,這個問題明顯在挑事。
現場兩百來雙眼睛都盯著蘇棠,她細微的表情變化都會被高清鏡頭拍下,成為下一個熱門話題。
蘇棠極力維持著鎮靜。
況且她從一開始就知道,隻要她回歸設計師身份,就免不了和林雪兒正麵競爭。
所以她的回答,早就經過深思熟慮:
“市場上和我們‘初棠’競爭的,也不止SL這一個品牌。我認為無論是和誰較量,我能做的隻有提升品牌自身。
把產品做好,堅持初心,無愧於每一位珍愛珠寶的消費者……”
蘇棠還沒說完,秦珍珠急不可耐地打斷:
“做好產品是沒錯,但市麵上這些品牌哪個沒有做好產品?
現在的市場是靠營銷取勝的,沒有噱頭隻靠產品,消費者未必會買賬。”
她一副說教的姿態,眼裡還有些許嘲諷。
果然蘇棠是個不食人間煙火的少奶奶,說出來的話天真到像個白癡。
仗著自己在時尚圈有些資曆,她又自顧自說下去:
“品牌都沒個代言人,你以為消費者都是傻子,衝你這個富家太太買單?”
她看上去咄咄逼人,可蘇棠卻是雲淡風輕:
“秦主編,你說的很對。現在是流量和營銷的時代,可正因如此,我認為堅持做好產品才是更重要的。
對於你口中的成功,我不想走捷徑。蘇氏珠寶傳承百年還在繼續贏得口碑,靠的也是不走捷徑。”
她這番話,讓台下很多人默默點頭。
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