要開始生產了，這段時間是咱們掙錢的最後時機了，為啥要斷供啊？”
楊成指著：“你來得正好，昨天我還說我有個計劃，過兩天告訴你，想不到形勢逼我提前了。
糖霜斷供是暫時的，但今後咱們肯定不會以糖霜生意為主了，還剩兩套糖霜的設備，我打算賣給桂花齋。”
劉通也知道，當糖霜會越來越壯大，能生產糖霜的工坊越來越多後，糖霜生意不會像以前那麼好做了。
可再不好做也是相對的，比起自己以前雜貨鋪的生意來，這仍然是好得不能再好的生意。
就像明星片酬從一個億降到一千萬一樣，雖然縮水了整整十倍，但比起普通人來仍然是天上地下。
“楊成啊，這是為啥啊？咱們最多是利潤比以前少嘛，但犯不上徹底不乾啊。
桂花齋的老王確實說過好幾次，也想加入糖霜會，自己生產糖霜，可咱自己也得留一套吧。”
楊成看向糖霜工坊裡，正在指揮工人們安裝新設備的楊牛，身先士卒，搬得渾身是汗，欣慰的點點頭。
“糖霜提取設備是咱們設計生產的，想做隨時可以做新的，問題是意義不大了。
做生意，不要賺最後的一文錢。你看見楊牛安裝的新設備了嗎，那才是咱們的未來。”
劉通眯起眼睛看了看：“這設備原來工坊裡也有一套吧，我記得好像是製炭的？為啥要裝這麼多套啊？”
楊成點點頭：“對，我要把糖霜提取設備拆掉，就是騰地方都裝上製炭的設備。
咱們賣給糖霜會成員的都是糖霜提取設備，可不包括製炭設備，他們得跟咱們買炭。”
劉通想了想：“我記得契約裡並沒有約定，糖霜會成員一定要買咱們的炭吧？”
楊成笑了笑：“確實沒有，因為如果契約裡那麼寫，糖農們會心生疑慮，不敢邁出這一步。
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可契約裡有一條：如果糖農們用的炭不合格，導致最終的糖霜成色不行，後果自負。”
劉通恍然大悟：“你是說，咱們今後不賣糖霜了，隻賣炭！因為別人家的炭不如咱們的好？”
楊成點點頭：“咱們的糖霜，之所以把白鹿山打敗了，靠的是高成色和低成本。
低成本靠的是提取設備，大大減少紅糖的損耗；而高成色，靠的則是咱們的竹炭。
竹子遍地都有，但想燒成真正好的活性炭，就要靠這套設備。炭不好，糖霜成色就不行。
老劉，你說為何白鹿山浴血奮戰了好幾年，好不容易把持住糖霜市場，卻守不住嗎？”
劉通搖搖頭，他心裡其實有點明白了，但他覺得最好是裝不明白，給楊成捧個哏，讓楊成痛快痛快。
楊成看了他一眼，也不戳穿：“商道之中，兩者最重。一是產品，二是拳頭。
產品要比別人的好，拳頭要比別人的硬。靠產品養拳頭，靠拳頭護產品。
光有產品沒有拳頭，產品早晚被人搶走。光有拳頭沒有產品，早晚餓得連拳頭都揮不動了。
白鹿山就是隻有拳頭沒有產品，他對付隻有產品或隻有拳頭的還行，碰上既有產品又有拳頭的，就完蛋了。”
劉通敬畏地看著在工坊裡揮汗如雨，大聲談笑的楊家灣村民，和工坊外堆著的一把把斧頭，深以為然。
“老劉，以後楊草還是這工坊的東家，不過這裡不是糖霜工坊了，而是糖炭工坊。
而你，就是楊記糖炭的大明總商。糖炭不要賣得太貴，要讓糖霜會成員們都用得起。
他們賺得越多，就會有更多人加入糖霜會，你的糖炭銷量就會越大。
總有一天，市麵上的糖霜銷量會和紅糖銷量差不多大，到那時，咱們就把生產糖炭的生意也賣出去。”
劉通深深折服，在此之前，他從沒見過這樣的經商之道。
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