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蘇晨的描述很誘人，聽上去也很美好。
但這套說辭，並沒有徹底打動林筱雨。
“蘇總，您說的這一切，有一個前提，那就是盈利。”
林筱雨冷靜分析道：
“可這個地方，我看不到任何盈利的點。”
她環視了一圈，道：
“以前這附近一共有五家超市。”
“但現在隻剩下一家。”
“原因，就在於對麵這個農貿市場。”
林筱雨指了指馬路對麵，沉聲道：
“蘇總，你憑什麼認為，你能夠做到那些大型連鎖超市都做不到的事？”
她的這個問題很尖銳，也很準確。
京客隆這種知名的大型連鎖超市都遺憾退場。
蘇晨一個毛頭小夥子，憑什麼能成功？
“你覺得他們為什麼失敗？”
蘇晨微笑反問道。
“應該是因為價格吧？”
林筱雨想了想，答道。
“那如果我的商品不比他們貴，服務卻比他們好十倍，保證沒有坑蒙拐騙，缺斤少兩。”
“所有商品，隻要不滿意，隨時可退。”
“如果是你，願意來我這裡購物嗎？”
麵對蘇晨的問題，林筱雨沉聲道：
“如果你能做到，我當然會選擇你。”
接著，她話音一轉：
“不過，你說的事情連胖東來都做不到。”
“他們的服務好，是用高價格支撐的，你如果低價，卻給員工高工資，給顧客高體驗，如何支撐？”
蘇晨聞言笑了，他伸手指了指腳下：
“京客隆租下這裡，一年幾百萬的租金。”
“總部抽成，區域中轉，加上分銷和損耗，價格低了扛不住。”
“但是我不一樣，這裡是我全款買的，沒有任何租金成本。”
這一句話落下，林筱雨的臉色頓時變了。
她是財務出身，太明白租金對於零售商業的權重了。
行業內，普遍租金要占營收的15%-20%，是最大的固定成本。
沒有房租壓力，超市的成功率就大了許多。
“第二，我這不僅僅是做超市，還有社區食堂。”
“平價食堂帶來的不僅僅是食客，還有客流。”
“這裡很多人都是跟你一樣的通勤族，你們晚上回來懶得做飯，就可以直接在食堂解決，甚至可以購買淨菜回家做，這不比吃外賣強？”
“互相導流之下，坪效能比純超市高出三成以上。”
“最重要的，我們的供應鏈是本地的商戶，沒有總部集采、層層加價。”
“當日直采當日上架，損耗比連鎖起碼低一半。”
蘇晨頓了頓，看著林筱雨若有所思的神色，又補了一句：
“我這不是傳統超市，而是走的互聯網思維，到時候會有直播，線上配送，薄利多銷。”
林筱雨徹底沉默了。
她快速在心裡盤算了一遍。
無租金、業態聯動、本地直采降損耗，三項疊加下來，成本結構比連鎖超市健康太多。
哪怕商品售價和農貿市場持平，隻要客流夠，依然有合理的利潤空間，完全撐得起高薪和服務投入。
她原本以為蘇晨是富二代，頭腦一熱而已。
沒想到對方這筆賬算的很清楚，根本不是畫餅。
“還有，”
蘇晨笑了笑，
“等這家店模式跑通，燕城所有大型社區我都會鋪過去，十家、二十家，規模效應起來，供應鏈成本還能再壓一截。
到時候，我們需要的，就是一個能管全盤的財務負責人。”
旁邊的顧韻兒捅了捅林筱雨的胳膊：
“小雨，我覺得他挺靠譜的，你在京都上班，天天加班，路上通勤的時間足夠睡個美容覺了。”
“要是在這裡上班，待遇還好，多舒服啊。”
林筱雨本就已經心動，現在閨蜜這麼一說，她便沒了任何推諉的理由。
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