【第17章 古惑仔打打殺殺，總有玩玩的一天…】
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眾人重新坐回沙發，但氣氛已經完全不一樣了。
那些女孩被吉米帶出去後，包廂裡隻剩下幾個大佬和林耀文、吉米。
“阿文，你想跟我們合作賣A貨？”
韓賓率先開口，語氣裡帶著思索。
“對。”
林耀文點頭。
“但不僅僅是賣A貨，我們要重新定義A貨。”
他讓吉米打開投影機，原來包廂裡早就準備好了設備。
燈光暗下，幕布上出現PPT。
“首先，我要澄清一點。”
林耀文拿著激光筆。
“我們做的不是傳統意義上的假貨。”
“傳統的A貨是什麼？”
“粗製濫造，用幾個月就開線掉色，logo印得歪歪扭扭。”
“那種東西隻能騙騙不懂行的人，而且做不長久。”
激光筆的紅點落在幕布上的一張對比圖上。
“我們要做的，是高品質替代品。”
“保留大牌的設計感和風格，但在細節上做合法化修改，使用同等甚至更好的材質，以十分之一的價格銷售。”
他又切換了一張圖，上麵是密密麻麻的法律條文。
“我谘詢過三個律師，包括一個專做知識產權的大狀。”
“隻要我們在設計上做出顯著差異，就不構成侵權。”
“什麼叫顯著差異？”
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“比如這個香奶奶的雙C logo，我們改成雙G；比如驢牌的花紋，我們調整間距和配色；比如古奇的紅綠條紋，我們換成藍白……諸如此類。”
細眼皺著眉頭。
“改得太多，顧客會不會不認？”
“問得好。”
林耀文笑了。
“所以我們改的是不明顯但合法的細節。”
“普通消費者一眼看去，覺得這就是那個牌子；但專業人士或者法律人士仔細看，能看出區別。”
“最重要的是……”
“我們的目標客戶，本來就是買不起正品，但又想要那種感覺的人。”
他喝了口酒，繼續說。
“這段時間我做了市場調研。”
“港島有多少女性？”
“其中有多少買得起正品奢侈品？”
“不到百分之五。”
“剩下的百分之九十五呢？”
“她們就不想要名牌了嗎？”
“當然想。”
“所以她們去買傳統的爛A貨……為什麼？”
“因為沒有更好的選擇，所以我們要給她們更好的選擇。”
韓賓靠在沙發上，手指輕輕敲著膝蓋。這是他思考時的習慣動作。
“阿文，我承認你這個想法很有意思。但實際操作起來，問題很多。”
“第一，成本。要做到你展示的那種質量，成本不會低吧？”
“第二，渠道。你打算怎麼賣？”
“第三，法律風險。就算你說不侵權，那些大公司真要告你，律師費都拖死你。第四……”
“賓哥。”
林耀文打斷他，依然麵帶微笑。
“你問的這些問題，我都有答案。”
“吉米！”
吉米立刻切換PPT。
“首先是成本。”
幕布上出現一組數據。
“我們的工廠在荃灣，麵積一千五百平，目前有幾十名工人，其中三分之一是我從別的公司帶高薪挖來的老師傅。”
“原材料方麵，我們在意大利和法國有合作的皮料商、麵料商……不是直接合作，是通過幾層代理，保證來源合法且價格可控。”
“規模化生產加上精細化管理，單件成本比市麵上的普通A貨高百分之三十，但質量高出百分之三百。”
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