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"": "“咱也降點吧？”沈秋棠忍不住低聲道，“不然客都被他勾走了。”
“不能降。”周明遠一把按住了她。
他心裡頭透亮，跟許寶根比便宜，是死路一條。
許寶根用的是次料、糙工，成本低，價壓得下來，他壓一半，還有得賺。
周家用的是好布、細工，本錢擺在那兒，一降價就賠本，還糟踐了媳婦這雙手。
真跟他往下壓，壓到最後，是周家先撐不住。
這就是價格戰的陷阱，許寶根巴不得把他們拖進來，比誰更便宜。
新人、好料，在這場比爛裡頭，必輸無疑。
“真要贏，不能在‘便宜’上跟他鬥。”周明遠飛快地想著，“得比他給不了的東西。”
他那邊便宜，可他那便宜貨，買回去不合身、沒人管、穿兩次就壞。
這就是許寶根的軟肋。
“你聽我的。”周明遠壓低聲音，飛快地跟沈秋棠交了底，“他圖便宜，咱就講質量。他一錘子買賣，咱就管到底。”
說罷，他往攤前一站，也扯開了嗓子。
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“鄉親們，買衣裳光看價錢，那可不成！”周明遠聲音洪亮，“得看上身！合不合身、周不周正、經不經穿，這才是真格的！”
“在我這兒買衣裳，”他一指身旁的沈秋棠，“當場量，當場改！腰肥了收腰，袖長了改袖，不合身我給你改到合身為止！穿回去脫了線、開了綻，你拿回來我給你補！”
這話一出，圍觀的人愣了一下。
當場改？還管補？
這可是頭一回聽說。
買衣裳向來是一手交錢一手交貨，買回去合不合身、耐不耐穿，全憑運氣，誰管你？
“來來來，”周明遠趁熱打鐵招呼著，“上手比比，看看料子。跟那邊便宜一半的比比針腳，是不是一回事，您自個兒有眼。”
沈秋棠也回過神來，她明白了男人的路數，不爭一時的價，爭的是這衣裳真正的好賴。
她索性拿起一件自家的襯衫，翻開裡子，把那細密勻淨的走線、那鎖得平平整整的邊，大大方方地攤給眾人看。
“各位嬸子大姐，”她聲音清亮，“衣裳好不好，不看掛著好看，看裡子、看針腳。這活經不經穿，上了手就知道。”
有那沒走的猶豫的，真就湊上來，把兩邊的衣裳一一摸了拿來對比。
這一比，高下立見。
周家的料子厚實、挺括，針腳密得像尺子量過；許寶根那邊的，薄、糠、糙，走線還跳。
“嘖，這料子是不一樣。”
“便宜是便宜，可那薄得跟紙似的，能穿幾水？”
“人家還管改、管補呢……”
圖便宜的，自去許寶根那邊；可圖“穿得久、穿得合身”的，又被周明遠這一番話拉了回來。
尤其是那些個當家過日子的媳婦、婆子，最是精明。
她們摸慣了布、做慣了衣，一上手就掂得出料子的斤兩。
八塊錢一件、薄得透光的，跟這厚實挺括、針腳細密的，哪個劃算，她們心裡頭有杆秤。
“貴是貴點，”一個婆子摸著周家的襯衫，盤算著，“可這一件，頂那邊兩件穿。還管改——值。”
一分錢一分貨，加上“管改管補”——這買賣，做的是長久，是回頭客。
周明遠這一手是前世跑貨見慣了南來北往生意人的門道，迎著對手的長處硬拚，是傻子。
繞開他的長處，專打他的軟肋，才是本事。
許寶根賣的是便宜，可他給不了“合身”，給不了“售後”。
這兩樣恰恰是過日子的莊稼人，最在意的。
許寶根在那邊，眼看沒把人全搶走，反被比了下去，臉上掛不住了。
“哼，鄉下裁縫，”他陰陽怪氣地嚷，“充什麼講究！過日子的莊稼人，便宜才是真格的！花那冤枉錢，圖啥？”
周明遠也不跟他對罵，隻淡淡回了一句，聲音卻讓周圍人都聽得清清楚楚。
“您便宜您的，我合身我的。”他一攤手，“客人有眼，誰好誰賴，他們自個兒會挑。”
這話不軟不硬，把選擇權交給了趕集的人。
兩種生意經，就這麼當街撞上了。
許寶根走的是低價、走量、糊弄一錘子買賣，賺的是“生客的一回錢”，周明遠走的，是質量、服務、做回頭客，賺的是“熟客的長久錢”。
這兩條道誰對誰錯，一時半會兒分不出來。
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