聚優匯網絡平台總部，第二會議室。
牆上的鐘走到晚上十點，屋裡燈還亮著。
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長桌兩邊坐著市場部幾個核心高管，一個個臉色都很難看。
菸灰缸早塞滿了，菸頭堆得冒尖。
俞明軒坐主位，正翻著剛匯總上來的那遝數據報表。
拉手網和窩窩團這一波進得太猛，又專挑「T+0」當天結算來勾人，聚優匯在蘇皖兩省的單日 GMV，這幾天直接腰斬。
「俞總，這麼搞下去不是辦法。」
新提上來的市場二部主管煩躁地扯了扯領帶，「拉手網現在就是流氓傾銷。我們前腳談商家，他們後腳就跟上去貼錢，抽成全免，還承諾兜底。今天一天，二部就收了二十多份強製解約。」
旁邊的萬海波眼觀鼻、鼻觀心，嘴上跟著嘆氣，心裡頭舒坦得很。
看俞明軒眉頭擰成一團，他莫名覺得痛快。
「跟他們拚補貼？拚不了。」
俞明軒把報表往桌上一扔，語氣倒是穩，「拉手網剛拿風投，急著給資本市場講故事，燒錢換份額。這種自己了斷式打法，我們跳進去就是陪葬。戰略會上方向早就定了。」
市場四部主管沒忍住：「可是俞總，市裡前兩天不是剛批了三個億的無息貸款嗎？帳上有錢，為什麼不能拿一部分出來跟他們剛正麵？補貼一抬，商家就不走了。」
話音剛落，俞明軒旁邊的袁景瑞直接打斷：「別打那三個億的主意。」
他臉色一沉，「我再重申一遍，那是市委特批的專項基建貸款，專款專用，全部要打進仙林數據中心的工程對公帳戶。誰敢把基建的錢挪出來發商戶補貼，那是嚴重財務違規，往重了說就是涉嫌騙貸。」
四部主管被懟得說不出話，訕訕閉嘴。
「袁總說得對，專項資金一分不能動。」
俞明軒接過話頭，開始部署，「正麵對抗不利，那就側麵迂迴。你們幾個回去把商戶名單理一遍，挑有價值的。」
他站起來走到白板前，畫了一豎：「隻保頭部那 20%。大型連鎖餐飲、高端美容 SPA、客單價兩百以上的娛樂場所。這部分能真正帶來高抽成，穩利潤。動用原有帳麵資金，給他們做定向私下返點，先把人摁住。」
「剩下 80%呢？」
有人問。
「全放給拉手網。」
俞明軒眼神一凝，「十幾塊錢的奶茶店、路邊攤、美甲店，本來抽成就不夠覆蓋地推和運營。吳波想要開城數據，那這些虧本賺吆喝的資產，我們全部送他。讓他去給這 80%做 T+0，我倒要看看拉手網帳上那五百萬美金，夠他放幾天血。」
聽到「壯士斷腕」四個字，眾人心裡多少有了點底。
也是沒辦法。地盤搶來搶去，最後換回來的不過是一些紙麵數字。兩家打到白熱化，第三家、第四家就冒出來了，沒有誰能拿無限的資金一直燒。
袁景瑞又拋出一個問題：「業務端可以收縮防守。輿論戰呢？拉手網的公關已經在西祠胡同和本地幾個論壇上鋪天蓋地造謠了。說我們拖欠貨款、資金鏈斷裂。這幾天打進來的投訴電話翻了三倍，一堆不明真相的消費者跟著罵，品牌傷害太大。」
「他們會玩，我們陪著玩。」
俞明軒坐回椅子，「從明天起，公關部全麵接管搜尋引擎營銷。去開通百度競價排名的商戶帳戶。」
他顯然熟得很：「設日消耗預算，直接買斷對手的品牌詞。『拉手網』、『拉手網商家後台』、『拉手網加盟』，一個不落。其他跟我們有競爭的平台，也一起買，不惜代價。」
「本地商家或者用戶在百度上搜他們，排第一的讚助商連結必須是我們做的單頁。標題就叫『警惕團購網 T+0模式騙局』，點進去直接跳到我們做好的帖子和新聞。」
「另外，去百度知道、百度貼吧雇水軍。」
他條理清楚，「不用發新帖，就去拉手網官方貼吧瘋狂提問，『拉手網到底能不能結帳？』『拉手網是不是快倒閉了？』然後用小號在下麵自答，把水攪渾。他們怎麼搞我們，我們雙倍還。」
這招在網際網路創業初期屢見不鮮。
正常情況搜一個詞，跳出來的應該是這家公司自己的主頁。
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