賣設備和賣西瓜（二更） 遇到林巧枝，……
林巧枝挑了個旁邊不起眼的位置, 帶著資料和筆記本，拉開椅子坐下，卻是吸引了會議室內所有人的注意力。
此次項目引進談判，德、日、法的三家公司通過詢價書, 進入到了技術談判。依次是辛馬克, 西日鐵，科萊西姆公司。
這場談判, 是與法國科萊西姆的談判。
法國幾名技術人員, 見到林巧枝這個新麵孔, 年齡, 性別……不管看哪個方麵, 實在是有些詫異。
相互交頭接耳地說了幾句。
表情很快放鬆了下來。
尤其是當會議開始之後, 發現林巧枝不怎麼發言的時候，對她的警惕性，就逐漸降低了，注意力也漸漸移開。
參會的中方技術人員, 除了林巧枝外, 有三名主力鋼鐵方麵的技術人員，一名油田借調來的高級技術工人，坐在旁邊的還有武興鋼廠主管生產的副廠長，總工程師, 再就是首都鋼鐵研究院派下來的專員。
中方鋼鐵專家胡明德, 很快切入會議主題，率先提出：“貴方CPE機組能否將廢品率控製在5%以下？”
這是在與上一場日本談判的時候，日本為了展示LF爐外精煉技術，而暴露出的問題——限動芯棒軋機高達12%的廢品率。
法方工程師則說：“關於這個問題，我們的優勢絕對是最大的。如果貴方在意這個數據, 隻需要使用精密管坯加熱，將溫度控製在±5℃，我們的CPE技術廢品率僅3%”
主管生產的副廠長皺眉頭：“±5℃的溫控，這個不容易做到吧？”
“確實是，”法國人笑了一下，補充道：“需要配套進口咱們的感應爐，不貴，隻需要額外再追加3000萬即可。”
……
會議雙方你來我往，針對細節切磋商討。
林巧枝身處現場。
看著現場教學，可算是看明白了。
她這兩天晚上，都和大家一起挑燈夜戰，研究這次的引進方案，知道中方自己人的實際底子。
再看眼下這個“演”出的樣子。
擺出的架勢，中法雙方看起來，真的像是在一個水平線上切磋，她心中暗自稱奇。
但也是認真的聽對方發言。
一半是翻譯，一半是直接聽。
大多的引進項目，技術資料都是英文的，林巧枝每經曆一個項目，基本能熟悉一個項目的工業英語。
而工業來來回回，其實就那麼多單詞。
慢慢水平也就起來了。
聽翻譯的，和聽對方技術人員的直接輸出，感覺還是不一樣的。
技術人員之間那種表述的習慣和共鳴，確實會被翻譯轉述削弱。
林巧枝主要還是聽技術，理邏輯。
因為機械工業這個東西，一定是按照邏輯走的，和化學的千變萬化不一樣，和人這種善變的生物更不一樣。
其實站在德、日、法三國的角度。
他們的做法也隻是“老王賣瓜，自賣自誇”的升級版本，高科技版。
老王想把自家的西瓜賣出去，有客人來問“你家西瓜甜不甜”的時候，難道他會說“我家西瓜不保證甜，這一卡車還被撞過一下，但是肯定是最沙的”？
他隻會說：“我家西瓜包甜！而且絕對是這周圍幾家店裡最沙的。”
如果你傻乎乎的買回去了，那就是成功賣出一個。
但如果你說：“老板，你家這瓜這塊摸起來怎麼瓤了，是不是摔過的？”
他或許會一臉固執的否認，但大多數老板，就會驚訝的一摸：“哎呀呀~不好意思，這個估計是剛剛不知道哪裡磕了一下，我給你再挑一個/送你半個……”
說起來，賣設備和賣西瓜，也沒有什麼太大不同。
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