中外馳名 如果是林巧枝，一點也不奇怪……
其實在之前的談判中。
中方就以CPE機組引進為契機, 提出希望法方公司能一同轉讓異型管生產核心技術。
尤其是其中製造難度很高的非圓截麵管材，例如橢圓管、六角管。
甚至不惜再多加一些預算！
但是沒有談攏。
法方公司，以“設備參數保密”為由，回避了技術轉移的問題。
並且強調道：“據我們了解, 目前日本連軋管機組無法實現異型管, 德國的技術也並不是特別適配貴方需求。”
這確實是獨家優勢。
雙方僵持之下，就沒有達成一致。
將問題留到了下一輪。
實際上, 林巧枝之前接觸到的很多引進設備, 都不涉及這樣具體的內容。
技術談判合同相較於現在, 也顯得有些薄弱了。
或許是從前國力問題, 又或者是原來工業底子太薄, 又可能是曾經封鎖製裁導致的……
原因有很多。
但毋庸置疑的是, 今天這樣較好的談判局麵，是一批批人摸爬滾打，不斷積累出的教訓和經驗，才從一窮二白發展到現在。
吃過了虧。
下次就會成長。
新中國就是這樣踩著一個個坑, 闖過一道道困難, 在群狼環伺的危機下，一步步邁向自強。
法方公司的談判代表心中也是百轉千回，還是開口道：“那個……貴方想了解哪方麵？”
逃避是沒法逃避的。
雙方坐在這裡，就是要促成交易, 同時讓己方利益最大化。
麵對法方這個意向。
中方能做的無非是來軟的、來硬的兩種辦法。
軟的就是加錢, 同時找到各種合適的理由，但失敗了。
硬的，比如“日方比你價格低，德方自動化更好維護”等理由，假意考慮第三方, 施壓迫使對方讓步。
再就是林巧枝提出的，“咱們試著破解CPE機組為何能生產異型管這條技術邏輯鏈看看？”
談判團隊聽到她的想法，也是先自己嚇了一跳，沒有這樣乾的！！
而且林工你說的，會不會太理所當然了一點……跟吃個包子似的。
但相處下來，還就發現了，對林巧枝來說，她覺得機械簡單質樸，人情反而難得多。
談判組：“……”
會不會有點倒反天罡了？
為什麼別人不這樣乾？難道是他們不想嗎？
獨家技術優勢的厲害之處就在“獨家”。
被破解了，這個優勢就會頃刻間蕩然無存。
哪怕隻是個苗頭，也是大廈將傾、搖搖欲墜。
因為，即便中國暫時做不出，別的發達國家呢？
技術領域的更迭和廝殺，就是如此殘酷。
林巧枝整理了一下思路，代表中方談判團隊主動出擊道：“貴方強調CPE的異型管能力源於‘擠壓成型’，但真正的核心技術是‘動態變形補償’吧？”
傑勒米背脊後爬起了一層細密冷汗，思緒都要被搗爛。
為什麼？
為什麼！
到底是為什麼！！
這個中國女人是魔鬼嗎？是女巫嗎？談判中難道能窺探到別人的心聲嗎？
林巧枝精準的、犀利的點出對方承諾的：
“如何在縮口率＞30%時仍保證管端不褶皺？”
“貴方的模具，在異型管軋製的過程中，允許的彈性變形量是≤0.05mm？”
“貴方是否是用‘摩擦因子逆向補償模型’抵消非對稱軋製力？”
林巧枝的聲音不疾不徐。
還帶著點思考的緩慢。
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