沈默沒想過當副班長，好在隻是個虛職，就當什麼也沒發生過。
第二天，繼續忙著招聘上，前前後後麵了不下四十個人，總算是把研發團隊湊齊。
鍾雪、莊畢凡等人被安排到50平的308室，而盧文斌三人則被安排到30平的310室。
畢竟，袁華他們既要參與電商導購平台的開發，也要負責握手網的日常運營和管理。
沈默把眾人召集到308室，正式召開公司成立以來的第一次全體會議，製定開發計劃。
「首先，歡迎各位加入淩雲科技。」
「我知道，大家目的並不是錢，隻想通過兼職提高自己的能力，其實我也是這樣想的，不過鍛鏈能力不是嘴上說說，眼下就有這樣一個機會，希望大家能重視和珍惜！」
說話間，拿著馬克筆，在白板上寫下「電商導購網站」。
「我們接下來要開發，就是這麼個平台……核心模式是『消費返利』……」
「我們從商家那裡獲取銷售傭金，會以形式返還一部分給用戶，刺激他們購物消費……」
沈默滔滔不絕地介紹起來。
袁華、許坤、章偉等人一邊聽，一邊唰唰地記筆記。
「這個返利模式還真有搞頭。」
鍾雪推了推眼鏡，「買家省了錢，商家多了訂單，我們賺了傭金，簡直是三贏。」
袁華撓了撓頭，「我還以為能像握……能兩頭賺呢。」
沈默說：「我這個導購平台，從沒想過賺用戶的錢。」
莊畢凡、章偉等人震驚不已，「不賺用戶的錢？」
「誰出錢，我們就賺誰的。」
「跟傳統電商營銷比起來，導購的獲客成本更低，推廣效果更直觀，需求配合更精準……」
沈默拿筆，在白板上「商家」兩個字上畫圈。
盧文斌舉手道：「默哥，我們從商家賺的這筆傭金，該返給用戶多少呢？」
沈默說：「視具體商品的品類而定，一般是七三分。」
「怎麼才七成？」
袁華下意識地脫口而出。
「七成是人家的。」
沈默斜了他一眼，「能得三成，還得看人家買不買帳，東西沒賣出去，什麼都是空談。」
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「我們才三成？」
在座不少人大眼瞪小眼，驚訝不已。
「大驚小怪。」
沈默說：「你們逛過街吧？碰上打折的時候，是不是折扣越大，越忍不住想掏錢？」
「你是想通過『薄利多銷』的模式，用高返利吸引海量用戶？」
鍾雪最先反應過來。
「返利模式吸引來的，一定是對價格敏感的用戶。」
沈默打了個響指，「隻有給足誘人的返利，他們才會源源不斷地來消費、復購。」
眾人若有所思，紛紛點頭。
鍾雪眯了眯眼，「話是這麼說，可是這樣的技術門檻並不高，如果其他競爭對手效仿你的返利模式，給出比更低的優惠，這些用戶肯定會跑到他們那邊去。」
「對，你問到根子上了。」
「價格敏感用戶的忠誠度確實不高，誰給的錢多，他們就跟誰走。」
沈默投去讚許的目光，「所以，光靠返利不夠，我們還得加一條護城河。」
「默哥，你就別賣關子了，快說吧。」
秦峰說出來在場所有人都想說的話。
沈默笑了笑，電商導購一般劃分為4個流派，消費返利隻是最基礎的一個。
美團、聚劃算等早期的團購平台，走的是「拚團滿減」的路子。
小紅薯、蘑菇街、美麗說，玩的是「內容種草」，用體驗分享、穿搭攻略等來引導。
而沈默要做的，是第四類，「比價」。
比如直播帶貨，就是典型的比價模式。
打著「全網最低價」的噱頭，打著「返利回饋家人」的幌子，忽悠人來「買買買」。
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