燕京，凡客誠品。
陳念、雷君等人圍坐在一張桌子前，手裡拿著公司一係列的周報和數據。
「陳總，雷總，我們第一季度、第二季度的銷售費用，占了當季整體營收的80%左右。」
鍾愷欣如實匯報，麵色凝重。
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「這有什麼大驚小怪的，凡客現在正處於『燒錢換增長』的階段。」
陳念不以為然。
凡客之所以能超越它的前輩，PPG，不就是肯在報紙、電視上砸錢，還幾乎買斷了網際網路上所有能看到的GG位，從新狼、網藝、搜虎等門戶，再到貼吧、論壇等平台。
「老陳，愷欣的擔心也不是沒有道理。」
雷君指了指ROI這一欄，「雖然是燒錢換規模，但這投入回報比確實不好看，轉化效率太低，咱們得換個思路，找到一條更高效的路子，把獲客成本降下來？」
「這個，我們也不是沒想過。」
陳念笑了笑，「最近凡客在好幾家網絡GG聯盟，投放CPSGG。」
「效果怎麼樣？」
雷君來了興趣，自己不但是凡客的董事，同樣也是樂淘的董事。
「相當不錯，比報紙、電視台、公交車上打GG，劃算多了。」
陳念笑容越盛，「下一步我打算加大這塊的投入，把每一分錢都花到刀刃上。」
雷君提議道：「我覺得你還可以學阿狸媽媽那一套，搭建一個屬於自己的CPS平台，讓成千上萬的個人站長、博客主、QQ群主都加入進來，成為凡客的一份力量。」
「說到這個，最近倒是有個網站主動找上門來，想跟我們在CPS上深入合作。」
鍾愷欣冷不丁地來了一句。
陳念追問：「哪個網站？」
「易淘GO。」
鍾愷欣回道：「用戶總數超過20萬，是接入阿狸媽媽的導購網站裡第一個做到這個量級的。」
陳念說：「有點意思，吃著阿狸的飯，還盯著我們凡客的碗。」
「這對我們來說，也沒有壞處。」
雷君咧嘴發笑，「可以利用好易淘GO，把淘寶的流量間接地灌入凡客，帶動銷量。」
「說的沒錯。」
陳念欣然同意，一般的網站，凡客給的傭金都是15%，但對易淘GO，卻給了最高的20%。
「不過我也是有條件的，他們得把凡客擺在網站最顯眼的位置！得把優質的推廣資源給到位！」
「我們跟易淘GO那邊交涉過，他們非常識趣。」
「滾動推薦、彈窗GG、搜索位，都願意給到凡客……」
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鍾愷欣說：「除了這些，還建議我們拿出一兩個品類，加入易淘GO的『包郵特賣』頻道。」
聽到「包郵」，雷君產生濃厚的感興趣。
鍾愷欣簡單地介紹了一番，「易淘GO還附了幾個包郵案例。」
雷君問道：「效果怎麼樣？」
「很不錯，給我印象最深的，是一個叫『青蔓』的小品牌。」
鍾愷欣說：「之前日均四十來件，上了包郵活動不到一個月，日銷快衝到120件了。」
陳念眼前頓時一亮，「這樣吧，我們先拿一千件Polo衫出來試試水，要是真的那麼給力，我們凡客就全麵鋪開，老雷，你怎麼看？」
「可以，結果出來以後，記得告訴我一聲。」
雷君盯著易淘GO的資料，「如果真這麼給力，我也讓樂淘網去合作一把。」
…………
杭城，江浙理工大學創業園區。
盧文斌興奮地從椅子上彈起來：「默哥，凡客那邊來消息了，表示願意合作！」
沈默反問：「傭金能給到多少？」
「20%，是凡客能給的最高比例。」
盧文斌頓了頓，「但條件是，我們必須把最好的推廣資源給凡客，而且後續的導購效果不理想，不符合他們的預期，凡客有權隨時下調傭金比例。」
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