煩拿兩件，我和女朋友一人一件。要M碼和S碼。”
“好的，先生。您真有眼光。”
店員微笑著走過來，用戴著手套的雙手捧起那兩件T恤。
接下來的一幕，徹底擊潰了這對情侶最後的心理防線。
店員並沒有直接把衣服塞進袋子。
而是拿出了兩個沉甸甸的、表麵覆蓋著黑色特種紙的硬質包裝盒。
衣服被雪梨紙層層包裹，噴上了一點店裡同款的香氛，然後小心翼翼地放進盒子裡。盒蓋蓋上，發出“哢噠”一聲充滿質感的脆響。
最後，盒子被裝進了一個印著燙金“S-Collection”Logo的厚實紙袋裡，甚至連提手是絲綢做的。
這一套包裝下來的成本，可能比衣服本身還要高。
但在男生眼裡，這不僅僅是衣服。
這是儀式感。
是他在澀穀這個名利場裡，花三萬日元買到的尊嚴。
“刷卡。”
男生瀟灑地掏出一張大來信用卡（Diners Club）。
“滴。”
交易完成。
兩人提著那個巨大的、散發著高級香水味的紙袋，昂首挺胸地走出了店鋪。
那一刻，他們覺得自己是這條街上最時尚的人。
……
二樓。
從這裡可以俯瞰整個一樓的中庭。
修一和皋月站在圍欄邊，看著那對情侶離去的背影。
修一手裡拿著一份剛剛送上來的銷售簡報，表情有些複雜。
“一下午賣了五十件。”
修一看著那個數字，覺得有些荒謬。
“一百五十萬日元。就靠那些……T恤？”
紡織業作為西園寺家的老本行，他可太清楚那些T恤的底細了。
那是上海高橋工廠生產的一批稍高檔次的新品。用的是中國新疆的長絨棉，雖然質量確實比普通的日本棉要好，但加上人工和運輸，到岸成本也不會超過三百日元。
三百變三萬。
一百倍的暴利。
“這不是搶錢嗎？”修一壓低聲音說道，仿佛怕被樓下的顧客聽到。
“搶錢？搶錢哪來這麼多的利潤？”
皋月靠在欄杆上，手裡拿著一杯鮮榨的石榴汁，紅色的液體在杯中搖晃。（沒錯，這是她的“紅酒”。）
“父親大人，您覺得那個男生買的是棉花嗎？”
“不然呢？”
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“不。”皋月搖了搖頭，“他買的是‘我在西武百貨一樓消費了’的自信。他買的是那個漂亮的包裝盒，是店員那句‘您真有眼光’的恭維，是走出店門時周圍人羨慕的眼光。”
“棉花隻是載體。”
“在這個時代，物質本身的價值已經被剝離了。人們消費的是符號，是階級，是那種‘我屬於上流社會’的幻覺。”
她指了指樓下那個空蕩蕩的櫃台——那裡剛才還擺著兩件T恤，現在已經被買走了。
“我們給了他幻覺，收了他三萬日元。”
“這很公平。”
修一歎了口氣。
“這就是你說的‘錨定效應’？用那些幾十萬的包做陪襯，讓三萬的T恤看起來像是在送？”
“沒錯。”
皋月喝了一口石榴汁。
“西武百貨這個地段，本身就是最大的‘錨’。隻要開在這裡，垃圾也能賣出黃金價。”
“而且，這隻是第一步。”
她的眼神變得銳利起來。
“父親大人，讓人記錄下這些客戶的資料了嗎？”
“記了。辦了會員卡。”
“很好。”
皋月看著樓下熙熙攘攘的人群。
“這些現在花三萬日元買T恤的人，就是我們未來的種子用戶。”
“這三年，我們會把‘S’這個Logo，深深地植入他們的腦海裡，把它和‘高級’、‘時尚’、‘西武百貨’這些概念綁定在一起。”
“這叫品牌資產的原始積累。”
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