【第699章 我要回去上學】
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以前她在幼兒園賣給小朋友，不用花本錢，小朋友都嘴饞，大家圍著她喊“小老板”。
她以為外頭也是這樣，隻要東西好吃，錢就會自己跑來。
可做生意，要本錢，買的時候外頭的大人還會嫌貴，會講價，會說不劃算。
小寶越想越蔫。
陳桂蘭看著小寶耷拉著腦袋的模樣，知道這丫頭是結結實實撞了回南牆。
她慢慢從木麻黃樹後頭走出來，假裝剛從家屬院那邊過來的樣子。
“陳老板，生意咋樣？”
陳桂蘭拉了個小馬紮，挨著小寶坐下。
小寶一抬頭，眼圈都紅了，委屈巴拉地舉起手裡的粗布錢袋子：“奶，還剩好多。我坐了一上午，才賣了四毛五分錢。”
陳桂蘭沒急著笑她，而是接過那個小竹笸籮，看了看裡頭剩下的餅乾。
“我當是多少，你這小半天功夫，不也賣出去四十五塊了嗎？”
小寶還是有些傷心，“四毛五還不夠本錢。”
陳桂蘭正色道：“陳老板，做生意可不是算糊塗賬。你這餅乾賣一分錢一塊，價格比供銷社和軍人服務社的水果硬糖還貴。人家那是國營廠子裡機器壓出來的，你這啥名氣沒有的個體攤子，一上去就賣高價，半天能賣出去一半，你還覺得委屈？”
小寶愣了愣，眨巴著大眼睛：“那我算厲害的？”
“那可不！”
陳桂蘭伸出指頭給她盤算，“你選品有眼光，知道椰絲餅乾香，饞人。你嘴皮子也利索，剛才我可聽見了，你還知道祝人家早日當萬元戶。就衝你這機靈勁兒，第一次出來支攤子，能從那些個精打細算的大娘嬸子手裡掙來四毛五分錢，那是相當有天賦了。換了別人，未必有你做得好。”
小寶聽奶奶這麼一誇，眼底的亮光又一點點回來了，小胸脯也不自覺地挺了起來：“真的？我真有當大老板的天賦？”
“天賦是有，就是火候還差點。做生意不是光靠膽子。你得分析什麼人會買你的餅乾，這些會買你餅乾的人通常在哪裡出現。”
小寶小眉毛皺起來，認真聽。
陳桂蘭繼續說：“你想想，你在幼兒園為啥賣得快？”
“小朋友饞。”
小寶小聲說。
“還有呢？”
“小朋友都在教室裡，離我近。”
“還有呢？”
小寶抿著嘴想了半天：“他們兜裡有一分兩分，不用買米買鹽。”
陳桂蘭眼裡都是笑。
“這不就想明白了？買東西講究天時地利人和，什麼時候什麼地方什麼人合適，就需要你根據自己的經驗來判斷。”
小寶聽得小腦袋一點一點的。
她忽然覺得，做生意比認“一二三”還難。
認“一二三”，老師寫在黑板上，跟著念就行。
做生意不一樣。
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人心要算，天氣要看，錢袋子要掂量，還得知道誰會買，要知道的東西好多好多。
小寶摸了摸自己的小錢袋子，忽然小聲說：“奶，那我想成為大老板，是不是還得學好多東西？”
“當然。你還小，做生意的很多環節都不懂，你要當大老板，首先你得會認字吧，不會識字，就看不懂政策，也看不懂合同。以後個體戶辦執照，字號寫錯了都讓人笑話。”
“其次你得懂各個環節，懂人心，還要有眼光有技術，能拿出滿足顧客需求的產品……”
“最重要的一點，華國是人情社會，你得懂人情。朋友是朋友，買賣是買賣，不能拿朋友當錢袋子。”
陳桂蘭特意點了一下。
小寶的小臉一下紅了。
她想起汪知硯拿錢買餅乾的樣子，以前覺得自己可威風了。
現在想想，汪知硯是她的朋友，還把兜裡的錢都掏出來照顧自己生意，她卻沒請朋友吃過幾塊，太不對了。
陳桂蘭見好就收，站起身拍了拍褲腿，“走吧，快晌午了，日頭毒。咱把剩下的貨收收，回家吃飯。”
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