【第357章 搶占移動入口】
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王俊華夾了兩筷子鮰魚，端起茶杯朝葉辰示意。
“葉總，今天來魔都以前，我們還在盤算靠電腦端那批老用戶能撐多久，親自看完星辰應用市場，我才認清一件事。”
“移動端這條路，你們已經走在前麵了。”
葉辰端杯與他碰了一下。
“綠豆莢起步早，電腦端驅動和機型適配做的紮實，這份積累不會白費，隻要轉向夠快，依舊能吃到智能手機普及的紅利。”
王俊華喝了口茶，苦笑著搖頭。
“這話從你嘴裡說出來是紅利，換我們自己摸索，指不定還要交多少學費。”
“今天要是繼續端著架子談交叉授權，估計這頓飯也吃不上了。”
李明坐在旁邊乾咳一聲，低頭給自己添茶，先前提出交換靜默安裝接口的人就是他，這會兒聽見老板提起舊賬，臉上多少有些掛不住。
葉辰夾起一塊草頭圈子，笑著替他解圍。
“做商務就該敢開價，談不成再換方案，總比坐在公司裡等用戶流光強。”
“李總監今天這算盤打的響，至少說明綠豆莢還想活。”
一句玩笑把桌上的拘束衝淡，老周也端著碗笑了起來。
王俊華放下茶杯，借著這個話頭問道：“葉總，你今天一直強調手機端入口，可綠豆莢的用戶習慣還在電腦上，真等大家都習慣直接拿手機下載應用，電腦助手還有多少價值？”
“過渡期的價值。”
葉辰抽出紙巾擦了擦手，抬眼看向三人。
“功能機換成智能機，需要一個過程，眼下不少用戶拿到安卓手機，第一反應依舊是接上數據線，用電腦找驅動、傳照片、裝軟件。”
“綠豆莢要做的，就是趁這段時間把現有用戶送進手機端，用戶每連接一次電腦，你們就多一次替星辰市場完成裝機的機會。”
“等他們習慣在手機上下載、更新和管理應用，遷移也就完成了。”
王俊華順著這條思路算了片刻，眉頭漸漸舒展開來。
“也就是說，綠豆莢電腦端負責接人，星辰市場負責把人留下。”
“對。”
葉辰拿起茶壺，給幾人添上熱茶。
“電腦助手的生命周期有限，裝進手機裡的應用市場卻能跟著用戶走幾年，隻要入口占住，遊戲聯運、充值分成、廣告推薦、開發商推廣，全能從這道入口經過。”
“說白了，我們現在搶的並非一個下載工具，我們搶的是以後幾年的移動流量。”
李明聽到這裡，拿出隨身的記事本，低頭記下了“用戶遷移”和“移動入口”幾個詞。
老周卻皺起眉頭，提出了另一層問題。
“靠電腦端導流能做出第一批用戶，可想把規模鋪開，遲早要談出廠預裝。”
“那些主流品牌都有自己的渠道算盤，星辰剛起步，想進他們的係統恐怕要費不少功夫。”
“主流品牌先放一邊。”
葉辰夾了一筷子鱔絲，等服務員退出包廂才繼續開口。
“深圳那邊有大批方案商、白牌廠商，還有準備從功能機轉向安卓的二三線品牌，這些公司能做硬件，軟件服務卻跟不上。”
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“他們缺驅動、缺應用資源，也缺一套能直接交給消費者使用的手機管理方案，我們可以免費提供基礎套件，再按照真實激活量結算推廣費用。”
“廠家省下組建軟件團隊的成本，星辰拿到第一批出廠入口，各取所需。”
王俊華沉吟片刻，拿起筷子在餐盤邊停了兩秒。
“一家兩家的出貨量有限，談十幾家呢？”
“十幾家加起來，就能形成規模。”
葉辰接過他的話。
“眼下安卓市場還在起步，品牌格局沒定，很多小廠都想借智能機翻身，他們缺現成方案，我們手裡恰好有能用的產品。”
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