壹伍站在巷口，側耳聽著這邊的對話。
什麼分區管事、免租期、布告欄？
好像都是一些經商的話術。
於是，壹伍迅速用自己的方式做了歸納總結。
【窮書生侃侃而談，顧小姐聽得眼睛放光。】
巷子裡。
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顧明月盯著溫硯之看了片刻。
然後又拋出第二個問題。
「如果有一戶本地的鄉紳，在商業街建成之前就占了一塊地。他有人脈、有麵子，縣衙的差役都不敢惹。你怎麼處理？」
溫硯之的表情變了一下。
這個問題比上一個難。
因為這不再是技術層麵的事，而是人情博弈。
他低頭想了一會兒。
「強行占用會結仇，講理他不聽。那就讓他自己想搬走。」
顧明月眯了眯眼：「怎麼讓？」
「給他一個更好的位置。」
溫硯之抬起頭對上顧明月的視線，目光裡帶著點狡黠。
「商業街的核心地段是沿河臨水的鋪麵。但對於鄉紳來說，他要的不是鋪麵，而是麵子和利益。」
「可以把街口或街尾最顯眼的位置留一塊出來，立功德碑。」
「比如說，在碑亭上刻一行小字：'本街承蒙某某鄉紳慷慨相助'。再比如，每年從商鋪公帳裡撥一小筆銀子，送到他府上，說是'街坊鄰裡的一點心意'。」
「麵子給足了，銀子到手了。他自然會覺得挪個位置也無所謂。」
「而且日後商業街起來了，他在這條街上有名號，生意往來自然也會優先照顧他。這就不是一錘子買賣，而是長線的利益綁定。」
溫硯之說到這裡，自己也愣了一下。
他一個窮得叮噹響的書生，在這兒滔滔不絕地談什麼利益綁定，長線經營。
像不像叫花子在指點富翁怎麼花錢？
溫硯之有些赧然地摸了摸鼻子。
「姑娘見笑了。紙上談兵罷了。」
顧明月沒笑。
她看著溫硯之的眼睛，看得很認真。
然後說了一句話。
「溫先生，你願不願意把紙上談兵變成實操？」
溫硯之的手停在鼻樑上，整個人僵了一瞬。
「姑娘的意思是……」
「我普濟堂要在清河-柳橋建一條商業街。」
溫硯之的瞳孔微微收縮。
普濟堂。
這三個字這些天在江州一帶傳得沸沸揚揚。
發糧、發鴨苗、招女工！
月錢三兩銀！
特別難進入！
他這個窮書生雖然租不起茶館的凳子，但路過時蹭聽過不少。
傳言裡，普濟堂的東家仗義疏財、胸懷天下，是個慈悲為懷的大善人。
沒想到竟然是個小姑娘？！
顧明月不在意溫硯之的震驚，隻繼續說道：
「我在清水、柳橋兩縣買了沿河兩千多畝地。」
「準備沿河建一條商業街。上層鋪麵，下層碼頭、花船。規模不小，頭緒很多。」
「我需要一個人幫管。」
她看著溫硯之。
「不需要你懂做生意，更不需要你會賺錢。」
「但需要你能跟鄉紳、官差、百姓們協調斡旋。」
「把上上下下的關係都理順了。」
「你剛才說的那些，分區管事、免租期、利益綁定，我都聽進去了。」
「你這個人腦子夠靈活，不光會協調組織，還有大局觀。」
「所以，想不想跟著我乾？加入普濟堂？」
溫硯之呆愣在原地，眼睛裡全是興奮的光。
他搓了搓手，冷靜下來。
最後還是有些難為情地開了口。
「東家，我是很想跟著您，加入普濟堂。」
「但……在下身上還背著債，有一份身契壓在別人手裡，所以……」
他低下頭去，「在下現在不是自由身。」
顧明月知道這事，桃枝打聽消息時，有百姓說過他現在還壓著身契。
「欠多少？」
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「三十七兩。」
「我替你清了。從你月錢裡扣。」她說得雲淡風輕。
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