“說。”
“車上說不清楚。”周琳目光專注地看著路況。
“我請你喝茶。”
二十分鐘後，周琳辦公室。
秘書泡好茶退出去，輕輕帶上門。
周琳坐到周成對麵的沙發裡，沒急著說話，先喝了口茶。
辦公室裡很靜。
“周成。”
“我最近確實遇到點麻煩。”
周成端著茶杯，沒喝，等著下文。
“江城那邊。”周琳靠在沙發背上。
“我想把水產高端線鋪過去，被本地幾個老家夥聯手堵了，渠道，酒店，商超，門都敲不開。”
“他們做了二十多年，根紮得深，抱團抱得緊。外來戶想擠進去，難如登天。”
周成聽著，腦子裡快速過了一遍。
江城是省會，市場大，但也意味著利益格局早已固化。
老牌富商聯手排外，太正常了。
周琳想靠常規手段破局，基本不可能。
他放下茶杯，指尖在沙發扶手上點了兩下。
“你的水產，跟他們的有區別嗎？”
周琳一愣，隨即搖頭。
“常規品種，區別不大，就算有，也拉不開足以打破他們壟斷的差距。”
“那就不要常規品種。”周成抬起眼，直視她。
“用我的魚。”
周琳身體前傾了些，丹鳳眼裡閃過一絲困惑。
“我的精品草魚，品質獨一檔。”
周成說得平淡，卻字字篤定。
“市麵上找不到第二家，你拿它做獨家，隻鋪最高端的會所和私宴渠道，不跟他們在大眾市場裡擠。”
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“他們堵的是常規渠道，你走差異化的窄路，繞開他們的封鎖線，用一款他們絕對沒有，也拿不出來的招牌貨，撕開口子。”
周琳的瞳孔微微縮了一下。
她盯著周成，沒立刻接話。
辦公室裡陷入短暫的沉默。
幾秒鐘後，她忽然輕輕笑了一聲。
“獨家供應，靠一款他們沒有的魚，去撬他們的牆角……”
她抬起頭，看向周成。
“周成，你腦子是真好使。”
“差異化競爭，高端切入，就該這麼乾！常規品種鬥不過他們，我也不需要鬥！”
“我把所有資源全壓在精品草魚上，隻做精品中的精品，渠道我有，你有貨，品質碾壓。”
“他們就算想跟，手裡也沒有能打的牌！”
周成看著她的狀態，端起茶杯喝了口茶。
這步棋，能走通。
周琳有渠道，有資金，有魄力。
他手裡握著靈氣魚這張獨一無二的底牌。
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