剛踏進案場就看到麵店老板已經帶著妻子在沙盤前溜達了。 路璐上前笑臉相迎：“吳先生，您來的好早。” “沒有沒有，剛到，我這人就喜歡提前一點。”他邊笑邊微微前傾著點頭，一旁他的妻子也衝路璐友好地微笑。 夫婦二人給她的第一印象就是淳樸，衣著淳樸、態度淳樸，明明她才是服務方，但是他們對自己格外平等客氣。路璐稱呼麵店老板“吳先生”，但被以聽著不習慣為由改為“老吳”，可這麼叫她不舒服，而且讓唐曄聽見了也不好，最後折中一下改稱“吳老板”。 半個月前那張宣傳單再次出現，上麵結了一圈凝固發黃的油漬，有點惡心。 “姑娘，單子上這個價的房還有不？我們想看看。” 路璐汗顏，宣傳單頁寫的價格當然是房產商的千層套路之一，碩大的價位之後跟的是一個眼屎大小的“起”字。客戶問起來就說是一房一價，這套已經售出或者根本就是最差的樓層和位置，告虛假宣傳都沒用。 路璐隻好搬出其他幾套不錯的來介紹，但明顯感覺他們似乎興趣不大。 於是，她當即開門見山：“房子畢竟是大件，陪伴自己的時間也最長，吳老板你們有什麼疑問都可以和我說的。” 夫妻倆笑了笑，有些不好意思：“價位還是高了點。” “嗯，說實話我也考慮到這點了，那你們的心理預期呢？” “就單子上的價格，最多了。” 單頁上的總價幾乎隻有均價的五折，目前這個樓盤走的是高端型，推薦給何朗那種富二代沒什麼問題，但是做小本生意的恐怕…
路璐開始認真思考李楨楨和她見麵時說的話。
“沉悶”“有壓力”“天天電話騷擾”。
正裝可以給人心理上的專業信賴，但也有很強的拘謹感和壓迫感，尤其是黑色。
她坐在敞開的櫃門前發愣，腦子裡莫名浮現出一個身影。
是因為衣著的關係嗎，之前他一直穿的西裝，在交談和相處時會有一層顧慮和隔閡，但是昨天晚上……他們間的狀態似乎更放鬆、更隨意，當然，他也更惹人厭煩。
路璐抿了抿唇，起身把那套職業裝收好，放進了衣櫃。
她今天比約客的時間提前了二十分鐘到，讓她意外的是，她一腳剛踏進案場就看到麵店老板已經帶著妻子在沙盤前溜達了。
路璐上前笑臉相迎：“吳先生，您來的好早。”
“沒有沒有，剛到，我這人就喜歡提前一點。”他邊笑邊微微前傾著點頭，一旁他的妻子也衝路璐友好地微笑。
夫婦二人給她的第一印象就是淳樸，衣著淳樸、態度淳樸，明明她才是服務方，但是他們對自己格外平等客氣。路璐稱呼麵店老板“吳先生”，但被以聽著不習慣為由改為“老吳”，可這麼叫她不舒服，而且讓唐曄聽見了也不好，最後折中一下改稱“吳老板”。
半個月前那張宣傳單再次出現，上麵結了一圈凝固發黃的油漬，有點惡心。
“姑娘，單子上這個價的房還有不？我們想看看。”
路璐汗顏，宣傳單頁寫的價格當然是房產商的千層套路之一，碩大的價位之後跟的是一個眼屎大小的“起”字。客戶問起來就說是一房一價，這套已經售出或者根本就是最差的樓層和位置，告虛假宣傳都沒用。
路璐隻好搬出其他幾套不錯的來介紹，但明顯感覺他們似乎興趣不大。
於是，她當即開門見山：“房子畢竟是大件，陪伴自己的時間也最長，吳老板你們有什麼疑問都可以和我說的。”
夫妻倆笑了笑，有些不好意思：“價位還是高了點。”
“嗯，說實話我也考慮到這點了，那你們的心理預期呢？”
“就單子上的價格，最多了。”
單頁上的總價幾乎隻有均價的五折，目前這個樓盤走的是高端型，推薦給何朗那種富二代沒什麼問題，但是做小本生意的恐怕吃不下來。
她不想放棄第一單成交的機會，卻又想不到合適的解決方案，三個人同時沉默了。
她麵帶微笑，臉部肌肉都有些僵硬，就在即將冷場之際，她腦中終於閃過一絲靈光。
“你們稍等一下，想想還有什麼需求，位置、戶型、得房率都可以，我這裡還有一個項目很適合你們，特別適合！等我！”
她說完快步走進辦公室，第一次恨這該死的售樓處麵積造這麼大，秦始皇登基都走不了那麼多路。
她衝到自己桌前猛地拉開抽屜，從裡麵抽出幾張金奕地產另一個樓盤的宣傳頁。
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